Page 242 - Dám nghĩ lớn

THE MAGIC OF THINKING BIG

hiïím. Àûâng hiïíu nhêìm nheá, àiïìu àoá àûúng nhiïn laâ quan
troång, nhûng trïn thûåc tïë coá nhiïìu ngûúâi duâ biïët roä vïì húåp
àöìng vaâ caác àiïìu khoaãn hún töi nhiïìu nhûng hoå vêîn àang
phaãi vùæt chên lïn cöí àïí tòm tûâng khaách haâng möåt. Töi biïët möåt
ngûúâi tûâng viïët caã möåt cuöën saách vïì baão hiïím, nhûng laåi
khöng baán nöíi húåp àöìng baão hiïím cho möåt ngûúâi chó coân
söëng àûúåc dùm ngaây nûäa maâ thöi.
Thaânh cöng cuãa töi chó dûåa trïn duy nhêët möåt àiïìu maâ
thöi. Töi yïu thñch, thûåc sûå yïu thñch caác khaách haâng maâ töi
àang giao dõch. Haäy àïí töi nhùæc laåi lêìn nûäa. Töi thûåc sûå yïu
mïën hoå. Vaâi ngûúâi baån cuãa töi cuäng laâ nhên viïn baán baão hiïím
àaä cöë gùæng giaã vúâ chiïìu chuöång khaách haâng, nhûng khöng
hiïåu quaã. Thêåm chñ baån chùèng thïí lûâa nöíi möåt con lûâa, khi
baån cöë tònh giaã vúâ. Tûâng cûã chó, aánh mùæt, gûúng mùåt, têët caã àïìu
löå roä sûå giaã taåo.

Bêy giúâ, möîi khi tiïën haânh thu thêåp thöng tin vïì möåt
khaách haâng tiïìm nùng, töi cuäng laâm nhû moåi nhên viïn baán
baão hiïím khaác vêîn laâm. Töi tòm hiïíu vïì tuöíi taác, núi laâm viïåc,
mûác lûúng, con caái… Nhûng töi coân thu thêåp thïm vaâi thûá
nûäa, maâ hêìu hïët nhên viïn baán haâng khaác khöng chõu tòm
kiïëm, àoá laâ tòm ra vaâi lyá do húåp lyá àïí caãm mïën khaách haâng
tiïìm nùng êëy. Coá thïí àoá laâ tñnh chêët àùåc biïåt cuãa cöng viïåc maâ
anh ta àang laâm, hoùåc nhûäng àiïìu naâo àoá khaác nûäa maâ töi coá
thïí tòm thêëy trong thöng tin vïì caá nhên khaách haâng. Chùæc
chùæn töi seä tòm àûúåc nhûäng lyá do thuá võ àïí quyá mïën anh ta.
Sau àoá, bêët cûá khi naâo töi têåp trung suy nghô, töi seä nhúá laåi
nhûäng lyá do khiïën töi yïu mïën anh ta. Töi dûång lïn trong àêìu
möåt hònh aãnh àaáng mïën cuãa võ khaách haâng àoá, trûúác khi töi
noái bêët cûá lúâi naâo vúái anh ta vïì baão hiïím.

242