Page 75 - Tư duy kinh doanh của người do thái

Đọc sách tại : ebook.dangtrongdai.com

Cách mà thương nhân Do Thái dùng để lấy lại số tiền vốn đã rơi vào trong tay kẻ
khác thật là cao minh. Ông biết rõ lòng tham của con người là vô hạn. Nếu muốn tên

trộm trả lại số tiền, cách duy nhất là kích thích lòng tham của hắn tăng lên thêm nữa.

Cơ trí của thương nhân Do Thái chính là ở điểm đó.

Mượn tiền là một chuyện hết sức bình thường trong hoạt động kinh doanh. Nhưng
sau khi quan hệ vay mượn dược thiết lập, chủ nợ sẽ cảm thấy lo lắng, hay người

mượn sẽ lo lắng? Người Do Thái đã xác định rằng: nhất định là bên chủ. Điều này

hoàn toàn phù hợp với tình hình thực tế trong xã hội hiện đại. Các thương nhân Do

Thái rõ ràng rất hiểu đạo lý này. Hơn nữa, họ còn có những “tuyệt chiêu” trong việc

đòi nợ.

Cửa hàng thời trang Meisai, đã mua từ cửa hàng vải Kala số vải trị giá 1400 đô la,

nhưng mãi vẫn chưa thanh toán sổ sách. Kala mấy lần cho người đến đòi tiền, phía

bên Meisai đều tìm cách tránh né không gặp. Nhiều lần gởi thư đến, Meisai vẫn không

trả lời. Kala cũng đành bó tay.

Bấy giờ, một người bạn Do Thái của Kala đã chỉ cho ông một kế:

“Anh cứ viết một lá thư đòi nợ gởi cho Meisai, yêu cầu ông ta nhanh chóng hoàn trả
số nợ 2000 đô la, xem ông ta phản ứng thế nào”.

Thật hữu hiệu, bức thư của Kala vừa gởi đi được ba ngày đã nhận được thư trả lời

của Meisai. Trong thư viết:

“Cái đầu bã đậu của anh đã xuất hiện vấn đề rồi phải không? Rõ ràng tôi chỉ nợ anh số

hàng trị giá 1400 đô la, sao anh lại có thể ngang ngược đòi tôi 2000 đô la kia chứ. Nay

tôi gởi kềm theo bức thư này 1400 đô la. Từ nay về sau sẽ không bao giờ làm ăn với
bên anh nữa. Muốn kiện ra tòa hả? Dám chắc là anh sẽ thua thôi!”.