Page 250 - Đắc Nhân Tâm
P. 250
HOW TO WIN FRIENDS & INFLUENCE PEOPLE
Thật ra thì nội dung tờ báo vẫn vậy nhưng cách trình bày sự kiện
sinh động hơn, hấp dẫn hơn, lôi cuốn hơn rất nhiều các hình ảnh
và bài viết suông trên các báo khác.
Trình bày ý tưởng đơn thuần chưa đủ sức thu hút sự chú
ý. Ý tưởng phải được trình bày sinh động, hấp dẫn và thú vị. Đó
là nghệ thuật của quảng cáo, điện ảnh cũng đã sử dụng, truyền
hình cũng thế. Và bạn cũng cần sử dụng nếu bạn muốn có được
sự chú ý của người khác.
Những chuyên gia quảng cáo trên truyền hình có vô số
những ý tưởng, kỹ thuật hấp dẫn để quảng cáo sản phẩm. Một
loại kem đánh răng làm răng trắng sáng và rắn chắc ngay lập tức
với sự xác nhận của một nha sĩ, một loại xà phòng hay thuốc
tẩy tiếp xúc nơi đâu là nơi đó nở hoa, phát sáng óng ánh,
những gương mặt sung sướng biểu lộ sự hài lòng mãn nguyện
với một loại sản phẩm nào đó... Tất cả những hình ảnh cụ thể,
sống động ấy kích thích người xem nhận ra ưu điểm của hàng
hóa đang quảng cáo và thúc giục người ta mua các sản phẩm ấy.
Jim Yeamans, người bán hàng cho Công ty NCR ở Richmond,
bang Virginia, kể lại cách ông bán hàng bằng một cuộc trình diễn
hấp dẫn. “Tuần trước, tôi đến thăm một người bán lẻ và thấy máy
đếm tiền của ông ta quá sức cũ kỹ. Tôi đến gần ông chủ và bảo
ông: “Ông đang vứt vài xu mỗi lần có khách đi qua quầy tính
tiền của ông”. Nói đoạn, tôi vứt một nhúm tiền xu xuống sàn nhà.
Ông ta lập tức chú ý đến tôi. Những lời nói đơn thuần có thể
không tạo được ấn tượng đối với ông, nhưng tiếng leng keng của
248
