Page 52 - Đắc Nhân Tâm

HOW TO WIN FRIENDS & INFLUENCE PEOPLE

* Cầm một cây roi mây to và quát con trai: “Đồ ngu! Nếu
mày còn ham chơi làm dơ bẩn áo quần, tao sẽ cho mày 100 roi”.

Chúng ta cùng thử hình dung chuyện gì sẽ xảy ra trong ba
trường hợp trên?

Mẫu số chung của cả ba trường hợp là những người bị
chúng ta đe dọa sẽ làm theo những gì được yêu cầu. Nhưng,
quan trọng hơn cả là họ sẽ làm với sự chịu đựng, khó chịu, cau
có và phẫn uất. Trường hợp xấu hơn nữa là họ sẽ làm ngược lại.
Người bị gí súng có thể quật lại người có súng, nhân viên sẽ
siêng năng trước mặt và dối trá sau lưng hoặc đi tìm một chỗ
làm khác có ông chủ cư xử tốt hơn, còn đứa bé thì sẽ vẫn trốn

đi chơi và sau đó lẻn về nhà tắm rửa tươm tất trước khi bạn kịp
phát hiện ra nó đã không nghe lời.

Thay vì cưỡng bức người khác phải làm theo ý mình, cách
đơn giản hơn có thể khiến người khác làm bất cứ điều gì chính
là: Hãy để họ làm điều họ muốn.

Nhà phân tâm học lừng danh Sigmund Freud (4) nói rằng:
“Mọi hành động của con người đều xuất phát từ hai động cơ: niềm kiêu
hãnh của giới tính và sự khao khát được là người quan trọng”. John
(5)
Dewey , một trong những nhà triết học sâu sắc nhất của nước Mỹ
lại có cách nhìn hơi khác một chút: “Động cơ thúc đẩy sâu sắc nhất
trong bản chất con người là sự khao khát được thể hiện mình”.

(4) Sigmund Freud (1856 – 1939): Bác sĩ thần kinh, nhà tâm lý học, nhà phân tâm học nổi
tiếng người Áo.
(5) John Dewey (1859 – 1952): Nhà triết học, tâm lý học, nhà cải cách giáo dục nổi tiếng
người Mỹ.

50