Page 154 - Tư duy kinh doanh của người do thái

Đọc sách tại : ebook.dangtrongdai.com

Lần mạo hiểm lớn nhất của Hammer là tại Liby. Vào thời kỳ Liby còn bị quân đội
Italy chiếm lĩnh, với hi vọng có thể tìm được mỏ dầu, Mussolini đã chi ra không dưới

10 triệu đô la cho công việc thăm dò dầu mỏ ở Liby, nhưng kết quả chỉ là con số

không. Công ty dầu mỏ Esso sau khi bỏ ra mấy triệu đô la mà vẫn chưa thu được kết

quả gì khả quan, đang chuẩn bị kế hoạch rút lui, nhưng may mắn lại phát hiện được

dầu ở miệng giếng cuối cùng. Công ty dầu mỏ Shell cũng tiêu tốn khoảng 5 triệu đô

la, nhưng các miệng giếng được khai thác lại không có giá trị thương mại. Trước khi

đến với Liby, công ty dầu mỏ Occidental đang chuẩn bị tiến hành vòng đàm phán thứ
hai với chính phủ nước này về việc chuyển nhượng đất khai thác, phần lớn khu vực

được cho thuê là những vùng đất mà một số công ty trước đây đã bỏ qua.

Hammer tuy rất có lòng tin, và dù ông đã có mối quan hệ rất tốt với quốc vương Liby

nhưng tương lai vẫn là điều không thể nắm chắc. Bởi vì, ông không chỉ không đủ
kinh nghiệm về phương diện này, hơn nữa, khi phải canh tranh với những đối thủ

nặng ký trong giới dầu mỏ thế giới, thực lực chênh lệch quá lớn, đúng như mọi người

vẫn thường đánh giá là “châu chấu đá xe”. Nhưng điều đó không hoàn toàn mang

tính quyết định.

Hammer đã tiến hành đấu thầu vùng đất phía tây. Phương thức đấu thầu của ông rất

đặc biệt. Hồ sơ đấu thầu được dùng theo hình thức giấy chứng nhận da dê. Sau khi

cuộn tròn, lại dùng ba dải lụa đỏ, xanh, đen -tượng trưng cho quốc kỳ Liby để cột lại.

Trong giấy đấu thâu, ông đã viết thêm một điều: “Chúng tôi tình nguyện trích ra 5%

lợi tức chưa trừ thuế, phục vụ cho sự nghiệp

phát triển nông nghiệp của Liby. Ngoài ra, ông còn hứa sẽ tìm kiếm nguồn nước cho

quốc gia “ít nước nhiều dầu” này. Kết quả sau cùng, Hammer thắng thầu được hai

khu vực, khiến các đối thủ nặng ký khác phải kinh ngạc. Cả hai khu vực đó điều là

những nơi đã bị các công ty trước đây bỏ lại sau khi tốn không biết bao nhiêu tiền