Page 55 - Đầu tư bất động sản
P. 55
việc chứng tỏ khả năng marketing, có nghĩa là bạn đang đi đến với sự giàu
có.
CÁCH NHẬN RA NGƯỜI BÁN ĐANG HỨNG KHỞI
Thậm chí, nếu bạn nhận được điện thoại của những người vô tích sự, thì đó
vẫn là cơ hội để làm tăng hiệu quả làm việc của bạn và tìm ra những viên
ngọc quý.
Bí quyết là bạn phải nhanh chóng nhận ra ai là người hay càu nhàu và ai là
người mang lại cơ hội lớn cho mình. Để làm được việc đó, bạn phải đặt ra ba
câu hỏi:
Câu hỏi 1 và 2: “Bạn định giá bất động sản đó là bao nhiêu?”… và “Làm thế
nào bạn xác định được mức giá đó?”
Nếu người bán nói rằng họ đang xác định giá thị trường hiện thời, hãy nói
với họ rằng bạn là một nhà đầu tư. Điều đó có nghĩa là bạn có thể hành động
mau lẹ, nhưng phải mua với mức giá thấp hơn thị trường để có thể bán lại
trên thị trường.
Tại sao người ta lại bán thấp hơn giá thị trường? Một số người muốn tống
khứ mọi vấn đề liên quan đến bất động sản đang gây phiền phức cho họ. Họ
đã giải quyết được vấn đề tinh thần với số bất động sản đó, và giờ họ muốn
xử lý nó luôn.
Một số người lại gặp vấn đề khác như chuyển đến một thành phố mới, đang
rất cần tiền mặt, hoặc tiến hành ly hôn. Dù lý do là gì, bạn cũng hãy trở
thành người mua đúng nơi và đúng thời điểm đó.
Khi bạn hỏi: “Anh đã xác định giá trị đó như thế nào?” một số người có thể
nói: “Anh nhìn xem, đó là những gì tôi đã phải trả và tôi chỉ muốn lấy lại
tiền của mình”. Đó sẽ là lời hứa được đáp lại từ viễn cảnh của bạn.
Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com
