Page 57 - Đầu tư bất động sản
P. 57
Như tôi đã gợi ý, một trong những con đường nhanh nhất để khiến cỗ máy
thu hút hợp đồng của bạn hoạt động là viết thư trực tiếp.
Chúng ta đều coi nó là thư rác, nhưng chúng ta không vứt bỏ hết chúng đi.
Nếu chúng ta làm thế, chắc chắn các công ty thông minh và giàu có sẽ dừng
gửi thư mời chào mở thẻ tín dụng cho chúng ta từ lâu rồi.
Mọi thứ đều phát huy tác dụng ‒ nếu như chúng được làm chính xác. Hầu
hết các chủ doanh nghiệp đều không biết cách sử dụng thư trực tiếp, rồi sau
đó lại đổ lỗi cho các công cụ chứ không phải chính bản thân họ. Và điều này
không ảnh hưởng gì đến tôi mà chỉ làm đối thủ cạnh tranh của tôi yếu đi.
Ngay cả khi bạn gửi thư đi, cơ hội của bạn còn phụ thuộc vào nhiều lý do
khác. Có thể bạn chỉ nhận được một thư trả lời trong cả 100 bức thư bạn đã
gửi đi, nhưng điều đó cũng không sao, bởi có khi chỉ 1% cũng đủ khiến bạn
trở nên giàu có.
Nếu chỉ nhận được một bức thư trả lời, bạn hãy nâng số lượng thư viết lên.
Khi gửi 1.000 bức thư, bạn có thể nhận được 10 cuộc gọi và có lẽ chỉ có hai
đến ba người thật sự muốn hợp tác nghiêm túc. Nhưng như thế cũng là đủ,
bởi chỉ một hợp đồng cũng có thể giúp bạn kiếm được nhiều tiền. Điều này
còn nhiều hơn là phải gửi đi hàng trăm nghìn lá thư mà không nhận được sự
hồi đáp nào.
Tỷ lệ hồi đáp cao là bao nhiêu?
Tôi luôn nhận được câu hỏi đó. Thực tế, tỷ lệ hồi đáp không ảnh hưởng gì
đến kết quả đầu tư mà quan trọng là ở lợi nhuận trên vốn đầu tư của bạn, hay
gọi tắt là ROI (Return On Investment).
Nếu bạn đạt tỷ lệ 100% thư đáp lại, nhưng không tạo ra được một hợp đồng
nào, thì đó là một ROI tệ hại. Nhưng nếu bạn chỉ nhận được một câu trả lời
trong 1.000 bức thư thì tuy tỷ lệ hồi đáp một phần nghìn nhưng hợp đồng đó
Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com
