Page 59 - Đầu tư bất động sản
P. 59
đầu tư địa phương.
Thỉnh thoảng, tôi yêu cầu người cung cấp danh sách tìm những người đã sở
hữu bất động sản được 20 năm hoặc lâu hơn thế. Những người này đã sử
dụng một phần lớn bất động sản trong thời kỳ sụt giá và có lẽ đang tìm cách
để bán chúng đi. Họ có thể đã gần đến tuổi về hưu và muốn chuyển đi nơi
khác.
Điều mà tôi thích ở người cung cấp danh sách là bạn có thể đưa ra yêu cầu
với các tiêu chí cụ thể, và họ sẽ cung cấp cho bạn một danh sách theo tiêu
chí đó.
Danh sách được tính tiền dựa trên số lượng tên mà họ cung cấp. Do đó, đừng
nên bắt đầu bằng hàng nghìn cái tên. Hãy bắt đầu với một vài trăm hoặc một
vài nghìn và xem chuyện gì diễn ra.
Tuy nhiên, hãy chắc chắn bạn không gửi thư cho những người đó quá một
lần. Làm sao họ biết bạn đã gửi nhiều lần rồi? Họ cài vào danh sách với
những cái tên giả và giám sát được ai gửi những gì vào những tên đó. Nếu
bạn bị phát hiện, bạn sẽ bị huỷ hợp đồng đã ký. Điều đó không tốt.
Khi bạn làm nhiều hợp đồng hơn, hãy yêu cầu người môi giới chỉ đưa cho
bạn tên của những người sở hữu bất động sản theo một mức nào đó. Giới
hạn của tôi là những bất động sản có giá trị được đánh giá khoảng hai triệu
đô-la hoặc cao hơn. Việc này loại bỏ các bất động sản tôi không hứng thú.
Đây là một mẹo khác: Mỗi bức thư phải có dòng tiêu đề. Đó phải là một
dòng tiêu đề to và có hiệu quả để khi mở thư người nhận phải đọc bức thư.
Mục đích duy nhất của dòng tiêu đề là khiến người đọc phải đọc bức thư đó.
Bởi vậy, dòng tiêu đề của bạn phải thể hiện rõ lợi ích lớn nhất cho người
bán. Dưới đây là dòng tiêu đề mà tôi sử dụng trong nhiều năm qua:
Tôi muốn mua số bất động sản thương mại tại Boston của anh.
Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com
