Page 63 - Đầu tư bất động sản

hãy cố gắng giúp đỡ họ trong khả năng có thể. Bạn có cần phải làm việc đó

không? Không. Bạn có mong chờ được làm việc đó không? Không. Đó chỉ

là những lúc bạn gây ấn tượng với người bán.

Tôi không đề nghị bạn trở thành một cậu bé chạy việc vặt cho buổi tiệc của

người khác mà đề nghị bạn tìm ra cách để làm nổi bật bản thân và đứng

ngoài các cuộc đấu. Đây chính là cách nhanh nhất để làm việc đó.

Quy tắc 3: Đừng trở thành người gây rắc rối

Một vài nhà đầu tư thích thương lượng từng chút một và cố gắng gây ấn

tượng với người khác bằng cách trở thành một người đàm phán cứng rắn.

Những nhà đầu tư khác làm việc đó bởi họ nghèo. Nói cách khác, đó là

phương pháp hữu hiệu để có được hợp đồng với những người sẽ không bao

giờ muốn làm việc với bạn nữa.

Hãy nói rằng một hợp đồng chủ đạo được đưa ra bán. Người bán gọi cho

người môi giới có kinh nghiệm và yêu cầu đưa bất động sản vào thị trường.
Tuy nhiên, người bán không muốn đi đến nơi đông đúc để đưa nó vào thị

trường. Anh ta muốn người môi giới giới thiệu nó cho một nhóm nhỏ mà

người môi giới biết là có thể tham gia mua.

Liệu người môi giới sẽ giới thiệu nó cho nhà đầu tư xa lạ, hay cho những

người sẵn sàng làm việc cùng?

Điều này thường xuyên xảy ra. Hãy trở thành một phần của nhóm người nội

bộ ấy để có được những hợp đồng không cần ra thị trường. Có tới hàng triệu

đô-la lợi nhuận tiềm năng thuộc về nhóm người nội bộ đó.

Hãy lấy ví dụ về một tòa nhà cao tầng ở Dallas. Người bán muốn nhanh

chóng bán nó đi. Họ cũng không muốn giới truyền thông chú ý đến. Hợp

đồng thực chất chỉ sự cạnh tranh giữa chúng ta với một công ty khác. Công

ty đó có kinh nghiệm hơn trong việc mua những tòa nhà cao tầng. Trên thực

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com