Page 67 - Đầu tư bất động sản

rằng họ không thể kinh doanh nếu thiếu người môi giới.

Theo kinh nghiệm của tôi, nếu bạn có ba hoặc bốn người môi giới giỏi trong

thị trường, bạn sẽ có được nhiều hợp đồng tốt.

Khi bắt đầu mua những bất động sản thương mại nhỏ ở Brockton,

Massachusetts, tôi đã làm như sau: Tôi đặt mục tiêu nuôi dưỡng ba người

môi giới đang tìm kiếm những bất động sản thế chấp trong khu vực. Cuối
cùng, những người này đem lại cho tôi rất nhiều hợp đồng, bởi tôi tuân thủ

ba quy tắc ở phần trước. Tôi thực hiện những điều đã hứa, khiến cuộc sống

của mọi người dễ dàng hơn và không trở thành người gây phiền toái cho đối

tác.

Tôi lên danh sách những người môi giới như nguồn lực đầu tiên bởi họ thật

sự có khả năng để giúp bạn giàu có. Tuy nhiên, bạn sẽ phải lựa chọn, bởi

một số người môi giới có cách làm tốt hơn những người khác. (Đó không

phải là điều rất bình thường trong cuộc sống hay sao?)

Những người môi giới giỏi thường cố gắng chăm sóc người mua bởi hai lý

do: Họ suy đoán những người này có thể tiếp tục mua, và họ cũng muốn hoa

hồng khi người mua muốn bán bất động sản.

Việc bán lại bất động sản đã mua được từ nhà môi giới cũng là một ý tưởng

hay, tuy nhiên với điều kiện không có vấn đề nghiêm trọng nào xảy ra.

Một vài nhà đầu tư cố gắng có được nhiều hoa hồng hơn bằng cách tự bán

bất động sản của mình trên Internet. Tuy nhiên, họ không nhận ra rằng làm

như vậy có nghĩa là họ đang phá huỷ mối quan hệ môi giới của họ tại khu

vực đó.

Điều quan trọng ở đây là bạn không phải chỉ tạo ra những nhà môi giới bằng

hoa hồng trong mỗi thương vụ mà là xây dựng những mối quan hệ lâu dài.

Hãy luôn giữ mối quan hệ tốt và trở thành người họ quan tâm. Đó là một

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com