Page 167 - Tư duy kinh doanh của người do thái

Đọc sách tại : ebook.dangtrongdai.com

Trong những cuộc đàm phán, bất kể đối phương có uy quyền, hùng mạnh đến mức
nào, tác phong “cạnh tranh theo lý” vẫn được người Do Thái giữ vững. Họ luôn làm

theo lý để bảo vệ lợi ích của mình.

Theo lý hành động, quyết không khoan nhượng, đó là một trong những biểu hiện cho

trí tuệ của người Do Thái trong hoạt động đàm phán.

Chứ trọng chi tiết và hình thức

Giáo lý Do Thái giáo răn dạy các tín đồ của mình như sau: sự đãi ngộ mà một người

nhận được nơi quê hương mình là do phong độ quyết định, tại một thành phố khác

thì do trang phục quyết định.

Theo cách nói đó, tại quê hương, trang phục hoàn toàn không có ảnh hưởng gì đến

sự đánh giá đối với một con người. Bởi vì những người đồng hương đã hiểu rõ về

đạo đức, ngôn ngữ, hành vi của người đó. Một khi anh ta đi đến vùng khác, người ta

muốn đánh giá, tất nhiên phải dựa vào ngoại hình, trang phục và cử chỉ, lời nói của

anh ta. Vì vậy, thương nhân Do Thái rất chú trọng hình thức bên ngoài của mình và

những chi tiết nhỏ nhặt trong mỗi cuộc đàm phán.

Khi đàm phán, thương nhân Do Thái rất chú ý đến phong cách ăn mặc của đối tác để

phán đoán nguồn lực tài chính của họ. Nếu bạn ăn mặc quá nghèo nàn, giản dị,

thương nhân Do Thái sẽ mất niềm tin đối với bạn, thậm chí không còn hứng thú đàm

phán giao dịch với bạn nữa.

Ngoài chuyện ăn mặc, thương nhân Do Thái cũng rất xem trọng đến những yếu tố

như thời gian, địa điểm, nhân viên phục vụ trong buổi đàm phán.. Vì một nơi chật

hẹp, đôi khi cũng làm ảnh hưởng đến kết quả của cuộc đàm phán.