Page 152 - Đắc Nhân Tâm

HOW TO WIN FRIENDS & INFLUENCE PEOPLE

“… Ôi con người, con người kiêu ngạo,

Có được chút uy quyền,

… Đã vội diễn trò ngông cuồng trước mặt Đấng Hóa công
Để các vị thiên sứ phải rơi lệ.”

Những doanh nhân trong các lớp của tôi hướng dẫn đã
ứng dụng những nguyên tắc này và thu được những kết quả rất
mỹ mãn.

Đây là trường hợp của một luật sư ở Connecticut. Ngay
sau khóa học, ông R. cùng vợ đến Long Island thăm họ hàng
bên vợ. Khi bị vợ bỏ đứng một mình với một bà cô của cô ấy,

anh ấy đã không bỏ lỡ một dịp tốt để thực hành bài học về khen
ngợi. Thế là anh nhìn quanh ngôi nhà tìm ra một điều gì đó để
khen ngợi nhằm thể hiện sự quan tâm của mình. Anh hỏi:

- Cô ạ, ngôi nhà này được xây vào khoảng năm 1890 phải
không?

- Phải rồi cháu, đúng là năm đó.

- Nó làm cháu nhớ đến ngôi nhà nơi cháu đã sinh ra. Đẹp, rộng
rãi và chắc chắn. Thời nay người ta không còn xây những ngôi nhà
như vậy nữa.
- Ta nghĩ cháu nói đúng đấy, - người cô tán thành. - Tụi trẻ

thời này có thèm biết gì đến thế nào là đẹp đâu! Người ta cần một căn
phòng xinh xắn để ngủ, còn chúng thì cứ lang thang suốt ngày sáng
đêm trên xe hơi.

150