Page 205 - Đắc Nhân Tâm

BÍ QUYẾT CỦA

SOCRATES

Khi nói chuyện với mọi người, bạn không nên bắt đầu
bằng những điểm khác biệt. Ngược lại, chúng ta có thể bắt đầu
bằng cách nhấn mạnh những điểm mà hai bên đều đồng ý. Nếu
như có thể, bạn sẽ tiếp tục nhấn mạnh rằng cả hai đều phấn đấu
cho cùng một mục đích, sự khác nhau duy nhất giữa hai người

chỉ là về mặt phương pháp mà thôi. Câu trả lời “Đồng ý” ngay
từ đầu sẽ tốt hơn rất nhiều.
Theo giáo sư Overstreet, tiếng “Không” là một trở ngại khó

vượt qua. Khi bạn đã nói “Không” thì tất cả niềm kiêu hãnh cá

203