Page 210 - Đắc Nhân Tâm

HOW TO WIN FRIENDS & INFLUENCE PEOPLE

Phương pháp của ông như thế nào? Toàn bộ kỹ năng của
ông, ngày nay gọi là “Phương pháp Socrates”, chỉ là dựa vào việc
khai thác câu trả lời “Vâng, vâng”. Ông thường hỏi những câu
mà người đối diện buộc phải tán thành. Rồi ông tiếp tục dẫn dắt
họ đi từ thừa nhận này đến thừa nhận khác, cho đến khi cuối
cùng họ “tự nguyện đồng ý” theo ý kiến mà họ đã bác bỏ kịch

liệt trước đó vài phút.
Lần sau, nếu chúng ta có ý định bảo ai đó là sai, hãy nhớ

đến Socrates và hãy lựa chọn để mở đầu bằng một câu hỏi nhẹ
nhàng có thể đem đến câu trả lời “Vâng”. Người Trung Hoa có
một câu nói rất khôn ngoan lưu truyền từ bao đời nay ở phương
Đông: “Ai bước nhẹ nhàng thì sẽ đi được xa”.

* Chìa khóa quý nhất là chiếc chìa khóa có thể mở lòng
người. Hãy luôn nhớ rằng: sự dịu dàng và thân ái có sức mạnh
hơn vũ lực và giận dữ.

NGUYÊN TẮC 14:

208