Page 70 - Đắc Nhân Tâm
P. 70

HOW TO WIN FRIENDS & INFLUENCE PEOPLE


                Ứng xử với con người cũng vậy.

                Đây là điều mà Lloyd George, vị thủ tướng vĩ đại của Anh
          trong Thế chiến thứ I, đã làm. Khi có người hỏi làm thế nào ông
          giữ vững được quyền lực trong khi nhiều nhà lãnh đạo thời
          chiến ở các nước khác thường bị lãng quên, ông đáp sở dĩ ông
          làm được điều đó chỉ nhờ một cách duy nhất: Học được cách móc
          mồi vào lưỡi câu phù hợp với từng loại cá.

                Có thể nói, cách duy nhất để gây ảnh hưởng đến người
          khác là nói về những điều họ mong muốn và hướng dẫn họ làm
          thế nào để đạt được điều đó.

                Nếu muốn cậu con trai tuổi mới lớn của mình không hút
          thuốc lá thì hãy nói về những điều mà nó muốn nghe, ví dụ như

          khả năng nó sẽ không tìm được bạn gái do hơi thở không thơm
          tho hay không giành được giải trong trận bóng đá sắp tới do sức
          khỏe kém vì hút thuốc lá!
                Có một thực tế đã được khoa học kiểm chứng là ngay cả các

          con vật cũng muốn được đối xử như thế. Chuyện kể rằng một
          hôm, hai cha con triết gia Ralph Waldo Emerson muốn đưa một
          con bê vào chuồng. Nhưng họ phạm phải một lỗi thông thường
          là chỉ nghĩ tới điều mình muốn. Thế là Emerson và con trai, kẻ
          đẩy, người lôi con bê. Nhưng con bê cũng chỉ làm theo những gì
          nó muốn: cứ đứng dạng chân ra và kiên quyết không nhúc nhích.
          Cô gái giúp việc cho gia đình Emerson nhìn thấy tình cảnh đó.

          Cô không biết làm thơ hay viết tiểu luận, nhưng cô hiểu tâm lý
          loài vật hơn nhà triết học Emerson. Cô đưa ngón tay vào mõm
          con bê cho nó mút như bú mẹ, rồi từ từ vỗ về nó vào chuồng.
                                          68
   65   66   67   68   69   70   71   72   73   74   75