Page 71 - Đắc Nhân Tâm

Đ Ắ C N H Â N T Â M

Từ ngày bạn chào đời, mọi hành động bạn thực hiện đều là
vì bạn muốn một điều gì đó. Tại sao bạn lại đóng góp tiền cho các
hội từ thiện? Bởi vì bạn muốn góp phần chia sẻ giúp đỡ những
người bị thương tật hay bất hạnh hơn bạn. Và vì bạn thực sự
muốn làm một điều tốt, vô tư và thánh thiện vì tình thương yêu.

Nếu như lòng mong muốn cảm giác này không mạnh hơn
niềm khao khát có nhiều tiền, bạn sẽ không bao giờ làm từ
thiện được. Dĩ nhiên, bạn có thể đóng góp bởi vì bạn cảm thấy

xấu hổ nếu từ chối, hay bởi vì một người quen yêu cầu bạn làm
thế. Dù theo kiểu nào thì cũng có một điều chắc chắn: Bạn đóng
góp bởi vì bạn mong muốn có được một điều gì đó.

Harry A. Overstreet, trong tác phẩm Ảnh hưởng Hành vi Con
người (Influencing Human Behavior), đã viết: “Mọi hành vi đều nảy
sinh từ chỗ chúng ta căn bản muốn điều gì. Lời khuyên hay nhất dành
cho những ai muốn thuyết phục người khác, dù là trong kinh doanh,
trong gia đình, trường học, hay chính trường, đó là: Trước hết, hãy
khơi gợi ở người mình muốn ảnh hưởng một ý muốn thiết tha. Ai làm
được như thế sẽ có cả thế giới theo mình và sẽ không bao giờ bị cô độc.

Andrew Carnegie, một người Scotland nghèo khổ, chỉ có
bốn năm ngồi ghế nhà trường, nhưng đã sớm học được ở trường
đời cách duy nhất có thể gây ảnh hưởng đến hành vi của người

khác. Đó là: Nói theo cách người khác muốn nghe. Ông đã bắt
đầu công việc với hai xu mỗi giờ để sau này có thể đóng góp 365
triệu đô-la cho các tổ chức từ thiện. Hai cháu trai của Carnegie
đang học ở Yale luôn cho rằng chúng bận đến nỗi quên viết thư
về nhà. Chúng chẳng mảy may chú ý đến những bức thư tha thiết

69