Page 71 - Đắc Nhân Tâm
P. 71

Đ Ắ C   N H Â N   T Â M


                Từ ngày bạn chào đời, mọi hành động bạn thực hiện đều là
          vì bạn muốn một điều gì đó. Tại sao bạn lại đóng góp tiền cho các
          hội từ thiện? Bởi vì bạn muốn góp phần chia sẻ giúp đỡ những
          người bị thương tật hay bất hạnh hơn bạn. Và vì bạn thực sự
          muốn làm một điều tốt, vô tư và thánh thiện vì tình thương yêu.

                Nếu như lòng mong muốn cảm giác này không mạnh hơn
          niềm khao khát có nhiều tiền, bạn sẽ không bao giờ làm từ
          thiện được. Dĩ nhiên, bạn có thể đóng góp bởi vì bạn cảm thấy

          xấu hổ nếu từ chối, hay bởi vì một người quen yêu cầu bạn làm
          thế. Dù theo kiểu nào thì cũng có một điều chắc chắn: Bạn đóng
          góp bởi vì bạn mong muốn có được một điều gì đó.

                Harry A. Overstreet, trong tác phẩm Ảnh hưởng Hành vi Con
          người (Influencing Human Behavior), đã viết: “Mọi hành vi đều nảy
          sinh từ chỗ chúng ta căn bản muốn điều gì. Lời khuyên hay nhất dành
          cho những ai muốn thuyết phục người khác, dù là trong kinh doanh,
          trong gia đình, trường học, hay chính trường, đó là: Trước hết, hãy
          khơi gợi ở người mình muốn ảnh hưởng một ý muốn thiết tha. Ai làm
          được như thế sẽ có cả thế giới theo mình và sẽ không bao giờ bị cô độc.

                Andrew Carnegie, một người Scotland nghèo khổ, chỉ có
          bốn năm ngồi ghế nhà trường, nhưng đã sớm học được ở trường
          đời cách duy nhất có thể gây ảnh hưởng đến hành vi của người

          khác. Đó là: Nói theo cách người khác muốn nghe. Ông đã bắt
          đầu công việc với hai xu mỗi giờ để sau này có thể đóng góp 365
          triệu đô-la cho các tổ chức từ thiện. Hai cháu trai của Carnegie
          đang học ở Yale luôn cho rằng chúng bận đến nỗi quên viết thư
          về nhà. Chúng chẳng mảy may chú ý đến những bức thư tha thiết

                                          69
   66   67   68   69   70   71   72   73   74   75   76