Page 328 - Dám nghĩ lớn

THE MAGIC OF THINKING BIG

saánh ngang vúái àöëi thuã nhûng anh ta vêîn thêët baåi, chó búãi möåt
lyá do: Anh ta sûã duång nhûäng tûâ ngûä maâ chó möåt söë ñt cûã tri coá
thïí hiïíu àûúåc.

Ngûúåc laåi, àöëi thuã cuãa anh ta chuá yá àïën nhûäng möëi quan
têm cuãa cûã tri. Khi anh ta noái chuyïån vúái nöng dên, anh ta
duâng ngön ngûä cuãa hoå. Khi noái chuyïån vúái cöng nhên nhaâ
maáy, anh sûã duång nhûäng tûâ ngûä maâ hoå caãm thêëy quen thuöåc.
Khi phaát biïíu trïn truyïìn hònh, anh tûå coi mònh laâ möåt cûã tri
phöí thöng, chûá khöng phaãi möåt giaáo sû àaåi hoåc.

Haäy luön ghi nhúá cêu hoãi naây: “Töi seä nghô ra sao, nïëu töi
àöíi võ trñ cho möåt ngûúâi khaác?”. Àiïìu àoá dêîn àûúâng cho
nhûäng haânh àöång mang laåi thaânh cöng cho baån.

Chuá yá àïën möëi quan têm cuãa nhûäng ngûúâi maâ baån muöën
gêy aãnh hûúãng laâ nguyïn tùæc tû duy rêët töët trong moåi trûúâng
húåp. Vaâi nùm trûúác, möåt haäng saãn xuêët haâng àiïån tûã nhoã àaä
cho ra mùæt möåt saãn phêím cêìu chò khöng bao giúâ bõ nöí. Hoå àûa
giaá saãn phêím laâ 1,25 àö la vaâ thuï möåt cöng ty quaãng caáo àïí
quaãng baá cho noá.

Võ giaám àöëc àûúåc giao phuå traách viïåc quaãng caáo àoá, ngay
lêåp tûác toã ra rêët xöng xaáo, nhiïåt tònh. Kïë hoaåch cuãa anh ta laâ
phuã kñn toaân quöëc vúái haâng loaåt quaãng caáo trïn truyïìn hònh,
radio vaâ baáo chñ. Anh ta noái: “Àuáng nhû vêåy. Chuáng ta seä baán
àûúåc mûúâi triïåu saãn phêím chó trong nùm àêìu tiïn”. Caác võ cöë
vêën caãnh baáo anh ta vúái lúâi giaãi thñch: saãn phêím cêìu chò khöng
phaãi laâ mùåt haâng thöng duång, chuáng cuäng khöng coá sûác cuöën
huát àùåc biïåt naâo vaâ têìng lúáp bònh dên vêîn thûúâng choån mua
loaåi reã nhêët. Hoå khuyïn: “Taåi sao chuáng ta khöng choån baán
chuáng cho nhûäng ngûúâi coá thu nhêåp cao?”.

328