Page 108 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

cấp nhỏ hơn, lợi nhuận chênh lệch mà Triệu nhận được không đáng kể. Hơn
nữa, mặt hàng này phải luôn sẵn sàng, khách hàng cần lúc nào là anh phải có
lúc đó, trước đây, mỗi tháng đại lí cấp dưới lại báo cáo số lượng cần mua với

nhà sản xuất một lần, hàng để đến tay đại lí phải trong vòng 10 ngày nên số
lượng hàng mỗi lô thường khá lớn, việc buôn bán cũng nhẹ nhàng hơn. Còn
bây giờ, đã có Triệu là đại lí cấp tỉnh, hàng từ trên đại lí về đến huyện chậm
thì 2 ngày, nhanh thì ngay trong ngày, chính vì thế mà các cửa hàng coi đại lí
là một cái kho chứa hàng, mỗi lần đặt hàng chỉ lẻ tẻ vài trăm tệ, chỉ một ngày

sau là có hàng nên không cần phải trữ sẵn hàng trong tiệm của mình nữa.
Việc này chẳng khác gì làm khó Triệu, đưa có một chút hàng mà cũng phải
dùng đến xe, tiền xăng xe có khi còn hơn cả tiền lãi và còn khiến nhân viên

vận chuyển rất vất vả.

Các khách hàng thường lấy sản phẩm của các nhãn hiệu nổi tiếng ở chỗ
Triệu, còn những sản phẩm khác thì không mua, do đó không bán hàng mới
thì không được mà bán thì cũng chẳng được bao nhiêu tiền, chẳng khác nào
làm không công. Ý định ban đầu của Triệu là kiếm chút tiền nhờ việc làm

đại lí, sau đó dựa vào mạng lưới vốn có để có thêm khách hàng, quảng cáo
cho những sản phẩm khác của mình. Nào ngờ mọi chuyện diễn ra khác hẳn
so với dự tính.

Triệu liền đến tìm Vũ - một người anh họ đang làm chủ câu lạc bộ những
người có xe ô tô, tuy không làm nghề sản xuất phụ tùng ô tô nhưng cũng có
ít nhiều hiểu biết, cũng thường xuyên có nhiều sáng kiến rất hay. Vũ nghe
anh Triệu kể tình hình của mình xong, liền bảo: “Được đấy, chú giành quyền
làm đại lí cho bốn nhãn hiệu lớn này là đúng, bây giờ mạng lưới bán hàng

cũng được coi là một nguồn vốn, có vốn thì sẽ kiếm được tiền.” Triệu cười
một cách khổ sở, nói: “Bây giờ đã có vốn rồi đấy, vậy mà ngày nào cũng
phải làm nhân viên chuyển phát không công cho người ta, tiền thì chẳng thấy

đâu, chỉ thấy mệt bở hơi tai. Em đúng là thừa hơi, tự nhiên mua dây buộc
mình.” Vũ liền khuyên giải: “Chú Triệu này, chú cũng biết không có vốn thì
làm sao kiếm ra tiền, có vốn rồi thì phải tìm ra cách tận dụng nó mới có thể
kiếm tiền. Thử nghĩ xem, mạng lưới khách hàng cũ của chú, cộng thêm
mạng lưới của bốn nhãn hiệu này, mỗi khách hàng trong mạng lưới lại có

khách hàng của họ nữa, như thế là chú đã có khách hàng ở tất cả huyện thị
trong tỉnh này rồi còn gì?”

Triệu nói: “Đúng là bây giờ mạng lưới của em đã trải dài đến từng huyện

trong tỉnh nhưng những sản phẩm của em vẫn không có người mua, không
kiếm được tiền.” Vũ cười và nói: “Nếu chú vừa bắt tay vào việc mà chỉ nghĩ
đến chuyện kiếm tiền từ khách hàng cấp dưới thì tôi e không ổn rồi, nếu mọi