Page 95 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

Vợ Lí hình như cũng đã hiểu ra điều gì đó, nhưng vẫn hỏi lại: “Thị trường có
thể lớn nhưng vẫn còn rất trống trải, thứ nhất, làm sao anh biết được các
doanh nghiệp có nhu cầu quảng cáo hay không; thứ hai, anh kiếm đâu ra

nhiều thương hiệu được cấp phép như thế; thứ ba, tại sao khách hàng lại
đăng quảng cáo trên báo của anh chứ không phải trên các phương tiện truyền
thông khác?”

Lí nhăn mặt nói đùa: “Bà xã không cần lo lắng, ông xã sớm đã có dự tính
rồi.” Vợ Lí nhìn thấy dáng vẻ của chồng thì bật cười. Sau đó, Lí nói tiếp:

“Em thử nghĩ xem, một người bỏ ra 10 nghìn tệ để mua một bộ quần áo mà
mình thích, liệu họ có tiếc việc mua một cái túi xách giá 500 tệ cho hợp với
bộ quần áo đó hay không?” Vợ Lí gật đầu, Lí nói tiếp: “Vậy thì quảng cáo

của chúng ta chính là cái túi xách giá 500 tệ đó. Khách hàng tốn cả đống tiền
để thiết kế thương hiệu, nếu được thông qua thì họ cũng sẽ vui mừng như
mua được một bộ quần áo mình thích nhất, đến khi đó chúng ta sẽ nói với họ
rằng việc quảng cáo sẽ giúp thương hiệu công ty thêm nổi tiếng, liệu họ có
từ chối được hay không? Cho dù có một nửa số khách hàng từ chối thì mỗi

năm cũng có hàng chục nghìn thương hiệu đăng kí thành công; một năm
chúng ta có 52 không gian quảng cáo, mỗi không gian là 50 thương hiệu thì
tất cả mới chỉ có khoảng 2.600 thương hiệu, tỉ lệ thành công dù không cao

thì cũng phải là 1 - 2%. Câu hỏi thứ hai của em cũng rất hay, làm cách nào
để tìm được nhiều thông tin về các khách hàng tiềm năng không khó, khi
thương hiệu đã được thông qua thì chỉ cần lên mạng cũng có thể tìm được
thông tin về doanh nghiệp, sau đó chỉ cần gửi báo cho họ và nói rằng chúng
ta có thể quảng cáo cho họ là được. Câu hỏi thứ ba mới là then chốt nhất, tại

sao họ lại chọn chúng ta để đăng quảng cáo? Trước hết, báo Thương hiệu là
kênh truyền thông nổi tiếng nhất trong lĩnh vực này và cũng rất chuyên
nghiệp; sự nổi tiếng kết hợp với chuyên nghiệp cộng với giá cả phải chăng,

nhất định sẽ được khách hàng lựa chọn. Loại quảng cáo này đăng trên báo
của chúng ta xem ra còn hợp hơn trên các báo khác nữa kìa.”

Vợ Lí nghe chồng phân tích đâu ra đấy thì không hỏi gì thêm, dù sao tiền
cũng đã trả rồi, chờ xem phản ứng từ thị trường thế nào đã rồi nói tiếp.

Lí đặt thêm một bàn làm việc ở tòa soạn và sắp xếp thêm một nhân viên

chuyên tư vấn cho khách hàng cần quảng cáo. Tuy nhiên, rất nhiều khách
hàng không hề dễ tính, sau khi nhận được báo bèn liên lạc theo địa chỉ và số
điện thoại tòa soạn, có người lại lên mạng tìm hiểu thông tin trước rồi mới

liên hệ, tất cả đều muốn phân biệt thật giả trước đã, khi đã chắc chắn Lí làm
việc ở tòa soạn này, chi phí quảng cáo rẻ họ mới đồng ý đăng quảng cáo.