Page 98 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

hộ nông dân đã kí hợp đồng, mỗi năm họ phải cung cấp cho công ty bao
nhiêu cân quả óc chó từng loại quy định, công ty sẽ thu mua theo giá đã kí
kết. Theo lí thuyết thì kiểu làm ăn này có vẻ tốt nhưng năm ngoái, giá quả óc

chó trên thị trường quốc tế tăng vọt khiến các doanh nghiệp trong nước tranh
giành nhau tới sứt đầu mẻ trán. Những bản hợp đồng đã kí kết bỗng chốc
không còn giá trị, giá gốc của một cân quả óc chó thực tế cao hơn trong hợp
đồng tới 10 tệ, nếu mua theo giá trong hợp đồng thì không hộ nào chịu bán
cho Trường, cho dù anh có đi kiện thì có thể kiện cùng lúc hàng trăm hộ

nông dân được hay không? Nếu kiện thì có bằng chứng công ty đã thu mua
bao nhiêu quả óc chó rồi hay không? Cuối cùng Trường vẫn phải mua với
giá cao hơn trong hợp đồng 10 tệ một cân. Suýt nữa thì anh không hoàn

thành kế hoạch sản xuất vì có công ty còn mua với mức giá cao hơn nữa.

Nghĩ lại anh mới thấy những việc làm của mình quá nặng về lí thuyết, về lí
luận chẳng có gì sai nhưng lại không hề có tính thực tiễn. Năm ngoái,
Trường cũng kí hợp đồng với các hộ nông dân, mua quả óc chó với giá gốc,
ngoài ra còn có một quy định nếu công ty khác trả giá tương đương thì phải

ưu tiên bán cho Trường trước. Trường còn tư vấn miễn phí về cách trồng cây
cho người nông dân. Dưới tác động của cuộc khủng hoảng tiền tệ năm ngoái,
nhu cầu về quả óc chó giảm xuống, số đơn đặt hàng xuất khẩu trước đây

chiếm hơn một nửa tổng đơn đặt hàng thì giờ có không ít đã bị hủy bỏ, trong
khi năng lực sản xuất của công ty vẫn rất cao. Giá thu mua quả óc chó
nguyên liệu giảm xuống trầm trọng, giá mua thực tế thấp hơn hợp đồng của
Trường kí kết với các hộ là 2 tệ một cân. Bấy giờ, hộ nông dân nào cũng
cầm hợp đồng mang quả đến bán một cách rất tích cực.

Trường đứng trước sự lựa chọn mua hay là không mua, nếu không mua thì
tức là anh đã vi phạm hợp đồng; còn nếu mua thì chắc chắn sẽ bị thiệt mất
mấy trăm tệ. Các nhân viên đưa ra ý kiến là vẫn mua nhưng với số lượng ít,

có thể viện cớ quả óc chó có chất lượng không tốt lắm để giảm thiệt hại của
công ty. Điều này hoàn toàn không khó thực hiện, tuy nhiên Trường cho
rằng, cuộc khủng hoảng tiền tệ này sẽ không kéo dài quá lâu, mức sống của
người dân sau khủng hoảng sẽ được cải thiện lại, thói quen ăn quả óc chó
của họ sẽ không dễ dàng bị mất đi như vậy. Nếu không giữ uy tín với người

nông dân thì sau này khi cần thu mua, họ sẽ không tin tưởng mà bán hàng
cho công ty mình nữa, như vậy đúng là lợi bất cập hại.

Làm ăn không thể chỉ được mà không mất, hơn nữa, tuy bây giờ giá mua

mỗi cân quả óc chó anh thu mua đắt hơn thị trường 2 tệ nhưng chắc chắn anh
vẫn sẽ không bị lỗ, chỉ là lợi nhuận thu về ít đi vài trăm tệ mà thôi, có thể bù
lại bằng cách tăng cường quản lí và tiết kiệm chi phí nội bộ. Từ trước đến