Page 73 - Đầu tư bất động sản

bớt thiệt hại (Loss-Mitigation Department) của các ngân hàng. Đôi khi họ

không làm việc trực tiếp với bạn, nhưng sẽ giới thiệu bạn cho người môi giới

mà họ thường liên hệ để bán những bất động sản ngân hàng.

Những mối quan hệ này cần thời gian để phát triển. Trước tiên hãy đến gặp

những người ở quỹ tiết kiệm và cho vay ở địa phương để hỏi họ xem liệu

bạn có thể nói chuyện với họ khoảng 20 phút được hay không. Hoặc bạn nên
đưa họ đi ăn trưa. Hãy chuẩn bị để diễn đạt ngắn gọn những điều bạn đang

tìm kiếm. Hãy chắc chắn rằng bạn không nói về vấn đề các thỏa thuận không
có tiền lót tay (no-money-down). Mặc dù bạn hoàn toàn có khả năng đạt

được một thương vụ mà không cần dùng sử dụng tiền của chính mình, nên

nếu nói đến vấn đề không có tiền lót tay sẽ làm lộ ra rằng bạn chỉ là một

người đầu tư nghiệp dư và sẽ không mang lại kết quả tốt đẹp cho cuộc nói

chuyện.

Nếu bạn kiên nhẫn, có thể họ sẽ muốn kinh doanh với bạn bởi họ cảm nhận

bạn có thể làm được và bạn có những điểm tương đồng với họ.

Những người như vậy sẽ đàm phán bán hạ giá bất động sản mà ngân hàng sở

hữu. Đó là lúc họ sẽ bán bất động sản với giá thấp hơn khoản thế chấp cần

thiết. Cách đây không lâu, chúng tôi mua được một bất động sản với giá 2,6

triệu đô-la trong khi giá ban đầu của nó là 4,3 triệu đô-la.

Những người mà bạn gặp

Trên chuyến bay từ Panama về Houston, tôi nói chuyện với người ngồi cạnh

tôi. Anh ta làm nghề phát triển bất động sản thương mại. Trong suốt chuyến

bay ấy, chúng tôi đã nói về thị trường, chiến lược, đối tác và bây giờ anh ta

đã trở thành đối tác của tôi.

Luôn luôn chuẩn bị bài nói chuyện. Điều đó vô cùng quan trọng. Bạn có thể

bày tỏ những điều mình muốn nói mà không cần phải suy nghĩ, và hãy khiến

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com