Page 208 - Đầu tư bất động sản
P. 208
đã đề cập đến kỹ thuật này cũng như việc bạn thường nhận được câu trả lời:
"Được, hãy gửi cho tôi".
Kể cả khi điều đó không xảy ra, bạn đã làm được một việc ‒ hành động và
đề xuất một giao dịch. Sau mỗi thương vụ, khả năng phân tích thương vụ,
trình bày các điều khoản, đàm phán, và hiểu người khác của bạn sẽ được cải
thiện. Bạn sẽ trở nên chuyên nghiệp.
Hai lời đề nghị mỗi tuần. Mọi người thường hỏi tôi: "Tỷ lệ đề nghị được
chấp nhận là bao nhiêu?" Tỷ lệ đó sẽ thay đổi trong sự nghiệp của bạn.
Ban đầu, bạn sẽ thực hiện được rất ít trong các thương vụ bạn đề nghị. Bạn
cần thiết lập quan hệ và rất nhiều trong số các thương vụ đầu tiên của bạn
không được thực hiện tốt. Rồi các mối quan hệ của bạn bắt đầu xuất hiện ‒
nếu bạn nghe theo lời khuyên của tôi trong cuốn sách này. Bạn bắt đầu xây
dựng các quan hệ và danh tiếng, và các thương vụ sẽ đến cho bạn lựa chọn.
Tỷ lệ của bạn sẽ giảm từ 1/20 xuống còn 1/3. Bạn sẽ chỉ theo đuổi các
thương vụ tốt mà người bán sẵn lòng cung cấp số liệu tài chính thực để bạn
có thể đưa ra các đề nghị.
Giải pháp nhằm đạt được tỷ lệ 1/3 không bằng cách bớt kén chọn khi mới
bắt đầu kinh doanh mà là đưa ra nhiều đề nghị nghe có vẻ lạ.
CHO ĐI TRƯỚC KHI NHẬN LẠI
Tôi sở hữu một công ty môi giới bất động sản. Khi bắt đầu, tôi cũng làm
giống bạn bây giờ. Tôi thu thập càng nhiều kiến thức càng tốt, nhờ vậy, tôi
không phải học về những kiến thức đó theo cách thử ‒ mắc lỗi ‒ và mắc lỗi
nhiều hơn.
Tôi gặp Floyd Wickman, một chuyên gia môi giới bất động sản. Floyd có
những kinh nghiệm tuyệt vời trong lĩnh vực này. Tôi lắng nghe và ghi nhớ
những điều đó, rồi truyền đạt lại cho nhân viên của mình. Nhờ đó, chúng ta
có thể tiết kiệm được hàng nghìn đô-la.
Floyd có phương châm: "Cứ cho đi rồi sẽ được nhận lại". Ông ấy thậm chí
còn có huy hiệu cài áo có ghi phương châm đó. Tôi luôn ghi nhớ câu nói đó,
Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com
