Page 17 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

buộc phải mua thêm cả những nội dung mà mình không thích. Bên cạnh đó,
giá của mỗi cuốn sách chuyên đề chỉ khoảng vài tệ, sẽ giảm bớt được áp lực
kinh tế cho người mua. Chỉ mất vài tệ mà có thể giải quyết được vấn đề
trong cuộc sống, chẳng lẽ độc giả lại không mua sách?

Nhà xuất bản ủy thác nọ không những có được một bộ sách có thể xuất bản
lâu dài, bao gồm hàng trăm chuyên đề nhỏ, mà xét về giá cả có thể cao gấp
đôi những quyển sách đời sống và sức khỏe khác của các nhà xuất bản lớn,
vậy là lợi nhuận sẽ tăng lên gấp hai lần rồi.

Nhờ vào chiến lược quảng cáo, trong đợt phát hành đầu tiên, một nửa số
sách chuyên đề đều được xếp vào hàng “Best seller”, thành tích bán hàng rất
khả quan, trong khi những cuốn sách khác đều phải bán hạ giá để cạnh tranh.
Vì cả nước chỉ có một bộ sách đặc biệt như vậy nên không có đối thủ cạnh

tranh và nhà xuất bản cũng không phải giảm giá để tranh giành độc giả.

Tất nhiên là Trương cũng đã được đền đáp xứng đáng, tiền bản quyền bộ
sách đã giúp anh đổi được hai chiếc xe tốt. Vẫn chưa dừng lại ở đó, Trương
lại tiếp tục khai thác một chủ đề khác, dự định cuối năm sẽ đủ tiền để mua

nhà mới.

Bài học tâm đắc

Mỗi sản phẩm đều có ưu điểm và nhược điểm riêng, không nên lấy nhược
điểm của mình để cạnh tranh với ưu điểm của người khác. Có rất nhiều

người thấy người khác kiếm ra tiền thì cũng học đòi theo họ, kết quả là sản
phẩm mình làm ra không tốt bằng, hoặc là ngang hàng nhưng do không có
danh tiếng nên chỉ còn cách giảm giá bán để thu hút khách hàng. Vậy là
khắp nơi đều xuất hiện những sản phẩm kém chất lượng, thiếu tính sáng tạo,

dù có kiếm được tiền thì cũng không nhiều nhặn gì.

Chi bằng hãy đi một con đường mới, thử phân tích những điểm then chốt
trong nhu cầu của khách hàng, chỉ khi nắm được nhu cầu của khách hàng và
cố gắng đầu tư vào đó thì mới có thể lấy ít địch nhiều, lấy yếu thắng mạnh.

4. KHÔNG SỢ DOANH NGHIỆP LỚN,

NHƯỢC ĐIỂM CỦA HỌ CHÍNH LÀ CƠ

HỘI CỦA MÌNH