Page 21 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

bán thế ấy” nên lợi nhuận chủ yếu đến từ việc bán rượu giả.”

Dương ngừng lại một chút, nhìn các nhân viên của mình và hỏi: “Những số
liệu mà tôi vừa đưa ra có chính xác không?” Trong quá trình điều tra thị

trường, nhân viên của anh cũng đã biết đến số liệu này, nhưng vì nghĩ nó
không quan trọng nên không ghi nhớ. Dương nói tiếp: “Xét theo tình hình
này, đại lí cấp một muốn bán vì số lượng tiêu thụ nhiều mà lãi lại lớn; trong
khi đại lí cấp hai thì không muốn bán vì không có lãi, họ chẳng khác nào
nhân viên vận chuyển không công của doanh nghiệp, không có lãi, còn bán

rượu giả thì lại sợ phạm pháp; người bán hàng sau cùng cũng không muốn
bán vì lợi nhuận quá thấp. Ở những thành phố khác có quy mô tương tự, lãi
chênh lệch của người bán rượu buôn là 1-2 tệ một chai, còn của tiệm tạp hóa

là 0.5-1 tệ.”

Anh Dương nói tiếp: “Tôi thấy chúng ta có triển vọng rất lớn ở thị trường
mới, vì đối thủ có khuyết điểm trên cả phương diện mua và bán. Tuy đối thủ
có vẻ rất mạnh, nhưng chỉ cần nắm được điểm yếu của họ và có kế hoạch
đúng đắn thì nhất định chúng ta sẽ thành công.” Anh không quên cổ vũ tinh

thần của các nhân viên, cao giọng nói: “Mọi người đồng hành cùng công ty
đến nay đã hơn mười năm rồi, người nào mới nhất thì cũng đã 4, 5 năm,
chúng ta là một đội quân có sức chiến đấu ngoan cường, rất nhiều nhiệm vụ

mà người khác cho là bất khả thi mà chúng ta cũng thực hiện được, tôi tin
rằng, bây giờ chúng ta đã tìm được điểm yếu của đối phương thì nhất định sẽ
có kế sách đột phá.”

Nhân viên lắng nghe Dương phân tích một cách tâm phục khẩu phục, cùng
điều tra thị trường nhưng anh không chỉ nhìn bề ngoài mà còn tìm ra cốt lõi

của vấn đề. Bây giờ lại được nghe lời cổ vũ của anh, ai cũng cảm thấy hào
hứng và bắt đầu trao đổi với nhau rất sôi nổi.

Sau cuộc họp, tất cả quyết định điểm đột phá chính là khâu “bán hàng”. Vì

nếu so sánh trên phương diện quảng cáo, cho dù có đầu tư nhiều tiền thì
cũng không thể đuổi kịp danh tiếng tích lũy lâu năm của đối thủ. Sau khi bàn
bạc, Dương và các nhân viên đã tìm ra phương án tăng thêm lợi nhuận cho
những đại lí cấp hai và tiêu thụ sau cùng. Đối với những người làm kinh
doanh, chỉ cần những đại lí cấp hai và người tiêu thụ sau cùng có lợi nhuận

thì họ sẽ đồng ý bán hàng cho bạn, đó chính là cơ hội cho những nhãn hiệu
mới tham gia vào thị trường. Hơn nữa, trong thị trường rượu hiện tại, lời giới
thiệu của những người bán hàng rất quan trọng, chỉ một câu của người bán

cũng có thể khiến khách hàng quyết định mua nhãn hiệu nào.