Page 18 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

Doanh nghiệp nào cũng muốn được vẫy vùng ở thị trường biển xanh (thị
trường có mức độ cạnh tranh nhỏ), không ai muốn phải vật lộn ở biển đỏ
(thị trường có mức độ cạnh tranh cao). Một doanh nhân đã nói rằng, có chết

anh cũng không muốn tham gia vào thị trường biển đỏ, trừ phi có ưu thế
vượt trội về công nghệ thì mới suy nghĩ lại chuyện này. Đây cũng là tư tưởng
của rất nhiều người làm kinh doanh. Vấn đề nằm ở chỗ, ai cũng muốn nhảy
vào biển xanh thì chẳng mấy chốc biển xanh sẽ biến thành biển đỏ. Trên thế
giới có rất ít lĩnh vực mới mà chỉ một doanh nghiệp nhận ra trong khi người

khác không phát hiện ra. Có thể cả đời bạn cũng chẳng có cơ hội tìm thấy
biển xanh cho riêng mình.

Biện pháp thực tế và có vẻ hữu hiệu nhất là tìm ra biển xanh trong biển đỏ,

tạo ra cơ hội cho chính mình.

Dương là chủ một xưởng sản xuất rượu trắng, xưởng của anh chỉ sản xuất
loại rượu bình dân phục vụ những người thu nhập thấp, giá cả chỉ khoảng
trên dưới mười tệ. Sản phẩm của anh về cơ bản đã có chỗ đứng trên thị
trường, khách hàng đều rất ưa chuộng loại rượu ngon mà giá cả lại phải

chăng này.

Cuộc sống của Dương khá sung túc, nếu là người khác thì đã có thể bằng
lòng với hiện tại, nhưng Dương lại là người có tham vọng kinh doanh rất

lớn, anh luôn muốn phát triển sự nghiệp lớn mạnh hơn nữa. Anh muốn mở
rộng thị trường sang những tỉnh lân cận nên đã phái mấy nhân viên đi điều
tra thị trường rượu trắng ở đó. Kết quả điều tra cho thấy: Thương hiệu rượu
trắng X đã chiếm vị trí chủ đạo trên thị trường giá rẻ địa phương đó, tỉ lệ bao
phủ thị trường là gần 100%.

Kết luận rút ra sau cuộc điều tra này là: Thương hiệu X có uy tín và sự nổi
tiếng quá lớn trên thị trường tỉnh lân cận, sản phẩm của Dương không dễ gì
mà xâm nhập được vào thị trường đó; nếu cứ miễn cưỡng tham gia thì doanh

nghiệp của Dương chỉ có thể cạnh tranh bằng giá cả, đồng thời cũng phải chi
rất nhiều tiền cho công tác quảng cáo. Vì công ty đối thủ đã có danh tiếng
mười năm trên thị trường nên nếu muốn cạnh tranh, anh Dương phải bỏ ra
chi phí gấp mấy lần thì mới có thể đuổi kịp được. Thị trường của tỉnh giáp
ranh không phải là biển xanh mà là một vùng biển đỏ thực sự, không thể dễ

dàng có lợi nhuận trong khi có một đối thủ đáng gườm như vậy.

Dương khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, có thể đạt được thành công như
ngày hôm nay ắt hẳn phải có điểm giỏi giang hơn người. Anh giỏi nhận thức

bản chất của sự việc, lại luôn có những ý tưởng mới lạ và khác biệt nên đã