Page 67 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

anh thương lượng hợp tác, chỉ cần anh đồng ý làm đại lí bán hàng thì nhà sản
xuất có thể kéo dài thời gian ghi nợ của công ty anh lên nửa năm. Cơ chế
quản lí của công ty cũng đã được chính quy hóa, Tài chỉ phụ trách vạch ra

chiến lược phát triển cho công ty và công việc có tính đột phá nhất là mở
rộng mạng lưới, đó là tiềm lực lớn nhất và cũng là chìa khóa quyết định việc
có thể tăng doanh thu cho công ty hay không.

Tài đã thử hợp tác làm ăn với một số đại lí lớn nhất ở các tỉnh thành khác
nhưng hiệu quả lại không cao, so với Tài, tiềm lực của những đại lí này yếu

hơn, nhưng về cơ bản thì vẫn là người cùng hội cùng thuyền. Doanh số bán
hàng của các nhà phân phối đó cũng đạt mức 50 - 60 triệu tệ, không dễ gì
bỗng chốc thay đổi thói quen kinh doanh của mình, bởi xét cho cùng họ cũng

đã là những người anh cả trong ngành ở địa phương, đồng thời, tuy Tài có
thể nhập hàng với giá thấp nhưng thực tế cũng không chênh lệch nhiều. Anh
cũng đã thử hợp tác với các nhà phân phối cấp trung ở các địa phương khác
nhưng kết quả vẫn không tốt lắm, vì có rất nhiều chủng loại phụ tùng ô tô,
hai bên muốn hợp tác cũng phải mất nhiều chi phí và những nhà phân phối

đó cũng có những thương hiệu quen thuộc rồi, họ sẽ chỉ tập trung vào một số
mặt hàng ưu thế và đã có tiếng tăm trên thị trường của Tài.

Một hôm, Tăng - bạn Tài có việc tiện ghé thăm. Hai người bạn đã lâu không

gặp, tay bắt mặt mừng, Tài mời bạn đi ăn cơm. Vốn biết Tăng cũng có rất
nhiều sáng kiến hay trong kinh doanh nên Tài đã khéo léo kể về tình trạng
nút thắt cổ chai mà công ty mình đang gặp phải cho bạn nghe. Vốn là hai
người bạn thân thiết nên Tăng không khách sáo mà vào ngay chủ đề: “Kinh
doanh cũng chia thành nhiều loại hình, hình thức kinh doanh của cậu là công

ty thương mại nên cần nắm vững vài điểm mấu chốt như sau: thứ nhất là
nhập hàng, hai là xuất hàng và ba là quản lí. Công ty cậu không có khả năng
nghiên cứu sản xuất sản phẩm, nhiều nhất thì cũng chỉ có thể đóng gói sản

phẩm mà thôi, nhập hàng về phân phối trong hệ thống của mình, hôm nay
chúng ta tạm thời không bàn về lợi nhuận của ngành nghề này.

Hãy nói về từng điểm quan trọng trước đã, hiện tại cậu đã có thể nhập hàng
từ tất cả các nhà sản xuất trong nước với giá thấp, chắc cậu biết, công ty lớn
mạnh nhất trên lĩnh vực này cũng chỉ được hưởng giá nhập hàng bằng với

công ty cậu, vậy tức là cậu đã có ưu thế lớn nhất trên phương diện này; quan
hệ giữa cậu và nhà sản xuất cũng rất tốt nên tôi không nói nhiều nữa; về
phương diện quản lí, cậu đã có một hệ thống khoa học và vận hành cả chục

năm rồi, quản lí nhân viên rất tốt, rất khó cải thiện hơn được nữa. Vậy vấn đề
còn lại chính là xuất hàng, chúng ta hãy coi đó là trọng tâm thảo luận.”