Page 70 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

hai bên đều có thể nắm được tình hình kinh doanh một cách rõ ràng, ưu thế
về giá cả của công ty tôi cũng có thể thu hút những nhà phân phối cấp hai,
theo tính toán của tôi thì nhất định họ sẽ thích. Bọn họ cũng có thể tận dụng

một cách tốt nhất các mối quan hệ ở địa phương. Đối với tôi, nếu có thể mở
rộng mạng lưới bán hàng ra toàn quốc, hiện nay, số lượng hàng hóa của họ
nhập vào chỉ chiếm 10% lượng nhập hàng của công ty tôi, nếu làm như vậy
thì từ nay về sau, họ chỉ lấy hàng từ chỗ tôi thôi, vậy thì lượng hàng bán ra
ngoại tỉnh của chúng tôi sẽ tăng lên 10 lần, nếu doanh số bán ra trên toàn

quốc tăng lên thì tôi cũng có thể được các nhà sản xuất chiết khấu và giảm
giá nhiều hơn, điều này cũng rất đáng để thử. Tuy nhiên, tôi vẫn phải
bồi dưỡng thêm cho nhân viên và chia cổ phần cho họ để phái họ đi làm cửa

hàng trưởng, có như vậy thì họ mới có thể tận tâm tận lực cho công ty,
không bị những nhà phân phối ở địa phương đó mua chuộc. Trước hết, chưa
cần thí điểm trên toàn quốc, chỉ cần chọn ra một hai khách hàng mà tôi quen
biết để thử xem hiệu quả thế nào, vừa làm vừa xem có vấn đề gì phát sinh
hay không, nếu có thì giải quyết ngay, như vậy sẽ tránh được khả năng xảy

ra sai sót lớn.”

Tăng nhìn Tài một cách khâm phục, nghĩ thầm: “Cậu ta có thể thành công
như hôm nay không phải là chuyện ngẫu nhiên, điều mà các ông chủ tính

toán nhiều nhất chính là khả năng hiện thực hóa và tính thực tế.” Trong từng
khâu, sự cân bằng các nhân tố người, tài, vật, cách làm việc đều được Tài bổ
sung chi tiết dựa theo sự gợi ý của Tăng. Bây giờ, các chi nhánh của Tài cả
trong và ngoài tỉnh đều có chỗ đứng rất vững vàng.

Bài học tâm đắc

Mỗi doanh nghiệp, bất luận là lớn hay nhỏ đều có thời kì phát triển vượt trội,
thời kì ổn định và thời kì khó khăn. Mỗi một giai đoạn đều có những vấn đề
mà doanh nghiệp phải đối mặt. Nút thắt cổ chai có thể là khó khăn lớn nhất

của một doanh nghiệp, nếu không tiến lên thì nhất định sẽ bị tụt hậu, người
quản lí doanh nghiệp phải dám dũng cảm phá bỏ hình thức quản lí cũ, phân
tích vấn đề lớn nhất của nút thắt cổ chai ở đâu và giải quyết nó. Dù là kinh
doanh gì và kinh doanh như thế nào thì cũng chỉ bao gồm vài yếu tố và
phương pháp mấu chốt, nếu biết tận dụng nguồn lực bên ngoài, biến việc

kinh doanh của mình thành của mọi người thì bạn sẽ càng lớn mạnh.