Page 115 - Tư duy kinh doanh của người do thái

Đọc sách tại : ebook.dangtrongdai.com

thành nhân viên trong một cửa hiệu nhỏ. Trong giai đoạn làm thuê kiếm sống này,
ông nhận thấy các khách hàng đến mua đa số đều là phụ nữ; cho dù có nam giới đi

theo cũng chỉ để trả tiền, còn quyền quyết định mua hay không vẫn nằm trong tay

phụ nữ.

Qua sự quan sát và phân tích của mình, ông cho rằng trong công việc buôn bán,
nhắm vào nữ giới nhất định sẽ có một viễn cảnh khả quan. Đến khi tích lũy được một

số vốn, ông liền tự mở một cửa hàng nhỏ lấy tên là Macy, bắt đầu kinh doanh trang

phục phụ nữ, túi xách, mỹ phẩm...

Sau vài năm hoạt động, công việc buôn bán quả nhiên phát đạt, lợi nhuận thu được

rất nhiều. Tiếp tục phát triển theo đường hướng đó, ông quyết định tăng thêm

nguồn lực, mở rộng quy mô, giúp cho hạng ngạch doanh nghiệp của công ty tăng

trưởng với tốc độ nhanh chống. Có được kinh nghiệm và nguồn vốn lớn, ông quyết

định đa dạng hóa sản phẩm, triển khai kinh doanh các loại sản phẩm cao cấp như

kim cương, trang sức bằng vàng, bạc. Công ty bách hóa Macy tại New York của ông

gồm có 6 tầng, trong đó có 2 tầng dành để trưng bày trang phục thời trang (tuyệt đại
đa số là trang phục dành cho nữ giới); một tầng dành để trưng bày kim cương và các

đồ trang sức vàng,

bạc; một tầng dành để trưng bày hóa mỹ phẩm; hai tầng còn lại được dùng để trưng
bày các loại thương phẩm tổng hợp. Có thể thấy, các sản phẩm dành cho phụ nữ đã

chiếm giữ vị trí tuyệt đối trong công ty bách hóa Macy. Trải qua 30 năm kinh doanh,

ông đã biến một cửa hiệu nhỏ bé thành một công ty hàng đầu thế giới. Thành công ấy

rõ ràng có mối quan hệ rất lớn với việc lựa chọn “phụ nữ” làm mục tiêu kiếm tiền

của ông.

® Kinh doanh nhắm vào cái miệng