Page 158 - Đầu tư bất động sản
P. 158
nói chuyện với người môi giới hoặc người bán về một thương vụ, bạn sẽ có
thêm kinh nghiệm về việc bắt đầu quá trình đàm phán.
Chính vì thế nếu ngay cả khi các con số về dự án không như bạn mong đợi,
bạn vẫn nên chuẩn bị và gửi thư bày tỏ nguyện vọng! Tất nhiên, bạn sẽ
không làm việc này cả đời, mà chỉ trong thời kỳ đầu vào nghề.
Tuy nhiên, bạn cần phân tích số liệu, tỷ suất của cơ hội tiềm năng trước khi
gửi thư bày tỏ nguyện vọng. Ngoài ra, bạn cũng không nên bị chi phối bởi
yếu tố chất lượng thương vụ kém và không đưa ra những lời đề nghị thường
xuyên.
Hãy viết thư bày tỏ nguyện vọng. Đừng chỉ gửi qua fax cho người môi giới
và người bán. Thay vào đó, hãy gọi người bán và nói:
Tôi đang định gửi fax cho ông thư bày tỏ nguyện vọng về bất động sản ở phố
Main. Tôi muốn nói rằng tôi đã phân tích các số liệu và giá đề nghị của tôi
đưa ra thấp hơn nhiều so với giá chào bán. Dựa trên số liệu được cung cấp,
và nhu cầu của tôi là tỷ suất doanh thu trên vốn đầu tư vốn là 10% cho
thương vụ, tôi đưa ra mức giá đề nghị là X đô-la. Tôi biết đây là mức giá
thấp hơn nhiều so với giá chào bán. Vậy tôi có nên gửi bản đề nghị không?
Bên bán sẽ đặt câu hỏi với bạn. Điều này giúp mang lại cho bạn kinh nghiệm
trả lời câu hỏi về thương vụ bạn đang đề nghị. Bạn càng luyện tập bước này
nhiều, bạn càng tạo thêm sự tự tin và lực đẩy, cũng như xây dựng thêm mối
quan hệ với người bán cũng như người môi giới.
Thông thường, bạn sẽ nhận được câu trả lời: "Được, anh gửi fax đi". Chính
vì thế bạn có thể đàm phán với mức rủi ro bằng 0. Liệu bạn có phải trả lời
các câu hỏi mà bạn không thể trả lời? Có, nhưng nếu như vậy thì sao? Bất cứ
ai hoạt động trong lĩnh vực này cũng đều phải trải qua tình trạng đó. Đó
không phải là vấn đề lớn.
Nếu đề nghị mua với giá thấp của bạn được chấp nhận, bạn sẽ thu được
nhiều kinh nghiệm!
Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com
