Page 159 - Đầu tư bất động sản

CÁCH NHẬN BIẾT THƯƠNG VỤ KHÔNG TỐT

NGAY TỪ ĐẦU QUÁ TRÌNH?

Bây giờ, bạn đã thu được rất nhiều kinh nghiệm, biết cách phân tích thương

vụ và đưa ra đề nghị. Vì thế, việc tiếp theo bạn cần là quản lý thời gian hợp

lý.

Khi đưa ra đề nghị, phân tích những đề nghị có tính cạnh tranh khác, bạn sẽ

nhận ra vấn đề và nếu ước lượng mức độ của vấn đề càng sớm thì hiệu quả

của bạn càng cao. Khi đó bạn sẽ biết cách dành ít thời gian cho những

thương vụ tồi và đầu tư thời gian cho những thương vụ có tiềm năng. Dưới

đây là những lý do khiến thương vụ thất bại:

Số liệu kém

Mặc dù biết rằng chúng ta nên đưa ra đề nghị và không nên băn khoăn bởi

việc tốn thờ gian cho những thương vụ không hợp lý, song chúng ta cũng

nên từ bỏ những thương vụ mà số liệu không hợp lý.

Điều đó có nghĩa là bạn vẫn đưa ra đề nghị và không từ bỏ quá sớm. Nhưng

khi nhận thấy người bán sẽ không giảm giá, hoặc không hỗ trợ tài chính cho

mức giá đó, thì bạn nên bỏ qua thương vụ đó.

Tuy nhiên, hãy luôn gọi điện cho người bán và người môi giới giải thích thật

lịch sự lý do bạn từ bỏ.

Không có số liệu

Như đã nói, khi yêu cầu số liệu, bạn phải yêu cầu thông tin cụ thể. Bạn muốn

số liệu thực của hai năm qua và báo cáo lỗ lãi đến thời điểm hiện tại. Và điều

gì xảy ra nếu người bán nói: "Tôi không có số liệu đó"?

Thực tế là đôi khi bạn sẽ gặp phải trường hợp như vậy. Trong một số trường

hợp, điều đó là sự thật. Người bán nói họ vừa thuê một công ty quản lý mới

và công ty cũ đã giữ toàn bộ tài liệu. Tuy nhiên, đó cũng có thể chỉ là lời bào

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com