Page 154 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

trường; hai, kết hợp các kiểu dáng quần áo khác nhau của tiệm tạo thành một
phong cách mới lạ để thu hút khách hàng; ba, tặng sản phẩm khuyến mại.

Hai bước trước dễ thực hiện, vì chi phí in tờ rơi khá rẻ và chỉ cần thuê vài

sinh viên phát tờ rơi trong trường là xong; bày biện lại cửa hàng cũng không
thành vấn đề. Nhưng sản phẩm khuyến mại thì không biết nên chọn thế nào
cho phù hợp đây? Tặng hàng gì, vào lúc nào? Làm sao để tốn ít chi phí mà
vẫn đạt hiệu quả cao nhất? Tất cả đều khiến anh Tôn phải suy nghĩ.

Tôn bèn tìm tới Huy, người em họ làm trong ngành marketing. Huy tốt

nghiệp đại học chuyên ngành marketing, có nhiều năm kinh nghiệm trong
nghề, đã từng lập ra rất nhiều kế hoạch bán hàng hiệu quả.

Sau khi nghe Tôn giãi bày những khó khăn của mình, Huy suy nghĩ một lát

rồi hỏi anh: “Anh nói thật cho em biết, lợi nhuận bình quân hiện tại của anh
là bao nhiêu?” Tôn không trả lời mà hỏi lại: “Anh muốn nhờ cậu giúp tìm ra
phương án tiếp thị hiệu quả, tại sao lại hỏi anh chuyện đó? Đúng là râu ông
nọ cắm cằm bà kia.”

Huy và Tôn rất thân thiết với nhau nên không cần phải giữ kẽ, Huy nói luôn:

“Mục đích khuyến mại của anh là để kiếm được nhiều tiền hơn, nên em phải
biết được anh kiếm được bao nhiêu lợi nhuận đã chứ. Phải biết anh kiếm
được bao nhiêu tiền thì mới biết cần bỏ ra bao nhiêu để khuyến mại. Chỉ khi

tính toán tiền nong rõ ràng thì mới có thể lập ra phương án được.”

Tôn nghe thấy có lí, bỗng thấy Huy cũng rất ra dáng một người làm kinh
doanh. Tính toán một lúc, Tôn nói: “Hiện tại, anh chủ yếu bán quần áo loại
trung cao cấp, loại trung bình, lợi nhuận bình quân khoảng 50%, mỗi chiếc
quần/áo có giá khoảng 100 tệ, có thể lãi khoảng 50 tệ; quần áo cao cấp thì lãi

khoảng 30%, mỗi chiếc bán với giá khoảng 300 tệ, lãi khoảng 100 tệ. Quần
áo trung cao cấp chiếm khoảng 80% sản phẩm trong cửa hàng, mỗi tháng
bán được khoảng 100 bộ, lợi nhuận mỗi tháng khoảng 6.000 tệ.

Huy nói: “Giá bán quần áo của anh như vậy là không cao lắm, nên cũng
không thể bỏ quá nhiều tiền vào chương trình khuyến mại được. Thông
thường, tổng giá trị khuyến mại không thể vượt quá 10% tổng doanh thu bán
hàng, khoảng 5% là hợp lí nhất. Vậy thì anh chỉ nên bỏ ra khoảng 5 - 10 tệ
cho một sản phẩm khuyến mại đối với quần áo loại trung bình và 20 tệ cho

quần áo loại cao cấp thôi. Hãy chọn những sản phẩm có giá thành nằm trong
phạm vi này là được.”