Page 155 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

Tôn nói: “Con số mà cậu nói tôi cũng đã từng nghĩ đến, nếu rẻ quá thì khách
hàng không hào hứng, không đạt được hiệu quả khuyến mại, có khi khách
hàng nhìn thấy sản phẩm khuyến mại là hàng nhái, hàng giả thì lại nghĩ rằng

quần áo của tôi cũng có chất lượng kém như thế, không những không thúc
đẩy được doanh thu mà còn phản tác dụng nữa.”

Huy nói tiếp: “Như anh em mình tính toán được thì giá cả sản phẩm khuyến
mại của anh giá trị không cao nên anh khó mà khiến khách hàng cảm thấy có
hứng thú muốn mua hàng vì giá trị khuyến mại, không giống như những

công ty lớn bán ti vi tặng bếp từ, bán nhà tặng xe hơi. Anh bắt buộc phải
khiến những sản phẩm khuyến mại của mình mang tính thực dụng và cá tính
càng cao càng tốt. Phải biết được những người thích mặc quần jean thích cá

tính như thế nào, phải tìm được những món đồ rẻ mà hiếm mới được.”

Tôn đã có nhiều năm kinh nghiệm buôn bán mặt hàng này nên cũng hiểu khá
rõ về thị hiếu khách hàng. Sau nhiều lần lựa chọn, cuối cùng anh đã tìm thấy
sản phẩm khuyến mại phù hợp nhất, ví dụ như một mặt dây chuyền bằng
kim loại giá 3 tệ; một sợi xích bằng kim loại móc vào quần có giá 5 tệ,

mũ jean hoặc thắt lưng có giá 20 tệ. Những món đồ khuyến mại ngay lập tức
tạo ra hiệu quả bán hàng vượt trội.

Bài học tâm đắc

Các hoạt động thúc đẩy tiêu dùng ngày càng phát triển, một hoạt động
khuyến mại tốt có thể làm tăng doanh số bán hàng; nếu không thành công thì
không những bị lỗ vốn mà còn không đạt được hiệu quả bán hàng như mong
muốn, thậm chí còn phản tác dụng nữa. Sản phẩm khuyến mại cũng rất quan
trọng, giá cả thì phải có tỉ lệ tương ứng với giá thành hàng hóa bán ra, nếu

quá cao sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận, quá thấp lại khiến cho khách hàng suy
nghĩ không tốt về hàng của mình. Về loại hình thì sản phẩm khuyến mại nên
có liên hệ với sản phẩm chính, tốt nhất nên có tính mới lạ, khó tìm kiếm ở

những nơi khác.

2. CHÍ PHÍ QUẢNG CÁO THẤP NHẤT,

HIỆU QUẢ LẠI CAO NHẤT

Ngày nay, chỉ cần có tiền, các doanh nghiệp có thể dễ dàng quảng bá về

mình trên tất cả các phương tiện truyền thông như tivi, sách báo và mạng
Internet. Các công ty quảng cáo đều có một đội ngũ nhân viên quảng cáo
chuyên nghiệp, mang đến cho khách hàng rất nhiều hình thức và phương án