Page 149 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

nhau, nên tiêu tiền vào đâu, không nên tiêu tiền vào đâu, dùng tiền thế nào
để có lợi nhất là điều mà các chủ doanh nghiệp cần lưu tâm. Khi biết suy
nghĩ trên lập trường của đối tác, giúp đỡ đối tác một cách nhiệt tình, khiến

họ cảm thấy tình cảm bạn bè thân ái thì công việc mới trở nên thuận lợi hơn.

6. BÁO ĐÁP QUÊ HƯƠNG LÀ GIÚP ĐỠ

CHÍNH MÌNH

Ham kiếm tiền là bản tính của người làm kinh doanh, không thấy lợi thì

không làm. Nhưng có người thì kiếm được nhiều tiền mà có người chỉ kiếm
được ít; có người tiêu càng nhiều thì kiếm được càng nhiều; có người thì bo
bo tích cóp tiền của nhưng không sao kiếm nổi tiền.

Nếu có 2 triệu trong tay, bạn có bỏ ra 1 triệu để làm việc gì đó giúp ích cho

quê hương không? Có lẽ đa số mọi người không làm thế, vậy mà có người đã
chấp nhận bỏ ra 1 triệu để kiếm về 10 triệu. Người đó đã làm thế nào vậy?

Sau khi tốt nghiệp đại học, Trương ở lại Bắc Kinh làm việc trong một công
ty xuất bản. Sau 10 năm làm việc, anh đã tách ra mở một công ty văn hóa

nhỏ, chủ yếu làm về mảng sách thiếu nhi. Mấy năm gần đây, anh rất ít khi về
quê, chỉ khi năm hết Tết đến mới về nhà thăm bố mẹ, bạn học cũ và họ hàng.
Anh không có nhiều mối quan hệ ở quê vì hầu hết các nhà xuất bản ở Trung
Quốc đều tập trung ở Bắc Kinh, Trương không có công việc gì ở quê cả.

Nhưng hễ có người nào ở quê lên Bắc Kinh là họ lại tìm đến Trương, anh
cũng rất nhiệt tình đón tiếp, dù sao thì một người ở nông thôn cũng không dễ
dàng sống ở Bắc Kinh được, có người để nhờ vả vẫn là tốt nhất.

Công việc của Trương ở Bắc Kinh khá thuận lợi, tuy không phải là đại gia

những cũng đủ ăn đủ mặc. Trương hợp tác với các nhà xuất bản để ra sách,
hai bên cùng phát huy các mối quan hệ của mình, các nhà xuất bản tận dụng
mối quan hệ quốc doanh còn Trương tận dụng các mối quan hệ dân doanh
của mình. Không phải tất cả sách của nhà xuất bản đều được bán hết, bình

thường vẫn có khoảng 10% bị trả lại. Mấy năm trở lại đây, số lượng sách trả
về của công ty Trương trị giá khoảng 200 nghìn tệ, tuy nhiên, chi phí in sách
cũng chỉ chiếm 10% giá thành mỗi cuốn sách thôi. Sách bị trả lại thường
được đưa đến những hiệu sách đại hạ giá, bán với giá bằng nửa giá niêm yết.

Nếu không kịp thời xử lí thì tiền bán sách cũng không đủ để bù đắp tiền thuê
kho và chi phí khác.

Năm đó, Trương xuất bản bộ sách 10 vạn câu hỏi vì sao, bị trả lại hơn 10