Page 158 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM
P. 158
Người này giới thiệu với người kia, khách hàng ngày một đông đúc. Thuận
đà phát triển, Trường dự định sẽ tiếp tục quảng cáo trên 50 xe trong vòng
nửa năm, như vậy thì người dân ở các khu lân cận cũng sẽ biết đến cửa hàng
của anh.
Bài học tâm đắc
Để có thể thu hút sự chú ý của khách hàng, quảng cáo là phương tiện hữu
dụng nhất. Thông thường các doanh nghiệp hay đăng quảng cáo trên tivi,
báo chí hoặc mạng Internet. Những phương tiện truyền thông đó tất nhiên
đều là phương án quảng cáo rộng rãi và tốt nhất nhưng chính vì thế mà nó có
chi phí cao nhất. Là một doanh nghiệp nhỏ, các ông chủ thường phải cân
nhắc kĩ càng xem nên đầu tư bao nhiêu, quảng cáo có hiệu quả không, có đủ
tiền để chi trả đến hết kì hạn quảng cáo hay không, nếu không làm được
những điều đó thì tức là đã thất bại. Ví dụ, một doanh nghiệp đăng quảng
cáo vào giờ vàng trên tivi có chi phí là 1 triệu tệ, mà chỉ được phát sóng có
vài lần, người xem không thể nào nhớ được, tuy mất tiền nhưng hiệu quả
cũng không cao. Những doanh nghiệp nhỏ không thể chi trả cho hoạt động
quảng cáo này. Lúc đó, nên đầu tư vào những loại hình quảng cáo mà ít
doanh nghiệp khác chú ý, chi phí thấp nhưng lại có thể đánh trúng vào đối
tượng khách hàng mà mình hướng đến, chắc chắn sẽ có hiệu quả rất cao.
3. 100 TỆ MỘT BÁT CHÁO,
DÙNG “MÁNH LỚI” ĐỂ TẠO ĐƯỢC
DANH TIẾNG
Một bát cháo trắng bình thường bán ngoài chợ chỉ có giá 1 tệ, bát cháo
ngon hơn một chút thì có giá khoảng 5 - 10 tệ. Quán cháo tồn tại được chủ
yếu là nhờ nhu cầu dưỡng sinh, bồi bổ cơ thể của khách hàng, nếu không
tăng giá bán thì chắc chắn không có lợi nhuận cao. Một điều quan trọng hơn
nữa là bán cháo không phải là ngành kinh doanh ăn uống phát đạt nhất, số
thực khách không nhiều, số lượt khách mỗi ngày cũng không cao, hơn nữa,
khách hàng cũng chỉ gói gọn trong một phạm vi nhỏ mà thôi. Muốn phát tài
nhờ bán cháo thì bắt buộc phải xây dựng được danh tiếng trong lòng thực
khách, điều này quả thực không dễ dàng gì. Tất nhiên cũng có thể đăng
quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng nhưng hiệu quả không
cao lắm. Tuy vậy, làm ra một món ăn đắt tiền để thu hút sự chú ý của xã hội,
đồng thời khiến giới truyền thông chủ động tìm đến cũng là một lựa chọn
không tồi.
