Page 31 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

sách của chúng ta lên vị trí tốt hơn. Việc này tất nhiên phải dựa trên cơ sở là
những đầu sách mà chúng ta giới thiệu cho họ cũng có tiềm năng, chỉ là
trước kia họ chưa nhận ra mà thôi.”

Ba tháng sau, số lượng sách được bày lên vị trí khá tốt của Lí ngày càng
nhiều, số lượng bán ra cũng tăng ngày càng cao. Nhân viên công ty anh và
người bán sách trở thành bạn bè, họ không chỉ tìm vị trí tốt cho những cuốn
sách của anh mà còn đưa ra rất nhiều gợi ý hay. Sách của công ty Lí ngày
càng chất lượng hơn, các chủ đề cũng gần gũi với nhu cầu thị trường hơn.

Bài học tâm đắc

Làm kinh doanh, ai cũng biết “vị trí tốt” có một vai trò rất quan trọng, nhưng
bạn không thể có “vị trí tốt” ngay từ đầu và không phải bất cứ vị trí tốt nào

bạn cũng có thể mua được. Không có điều kiện thì phải tự tạo ra điều kiện;
thông qua tìm hiểu thị trường thật kĩ càng, tìm được vị trí phù hợp nhất với
mình, dần dần chiếm lĩnh được vị trí tốt với chi phí ít nhất, đó chính là bí
quyết mang lại thành công. Chỉ khi đi sâu tìm hiểu thị trường và nắm được
đặc điểm của nó thì chúng ta mới có thể thành công.

2. HÀNG TỒN KHO CŨNG CÓ THỂ LÀ

TIỀN

Rất hiếm có một doanh nghiệp nào có thể bán hết 100% sản phẩm mà mình

làm ra trong một thời gian ngắn, không nhiều thì ít đều sẽ có hàng tồn kho.
Thông thường trong dự toán kinh doanh của doanh nghiệp bao giờ cũng có tỉ
lệ hàng bị trả lại và tồn kho của một sản phẩm. Khi một sản phẩm bán chậm,
để giảm bớt áp lực tài chính và nâng cao tỉ lệ quay vòng vốn, thu hồi vốn,

các doanh nghiệp thường hạ giá bán sản phẩm bằng với giá sản xuất hoặc
thậm chí là thấp hơn. Nhưng có một người đã dùng những sản phẩm tồn kho
này thế chấp cho ngân hàng để vay tiền.

Vũ là một trong những thành viên phụ trách Hội Nhà văn tỉnh, ba năm trước,

anh đã thành lập một công ty văn hóa. Bước đầu thành lập công ty, anh đã
mời được một tập đoàn xuất bản góp cổ phần, áp dụng cơ chế quản lí và xuất
bản mới nhất, đồng thời thông qua tập đoàn đó để bước vào thị trường sách
báo, văn hóa phẩm Đông Nam Á. Vũ có quan hệ rất tốt nên vừa mới mở

công ty đã nhận được sự khuyến khích và hợp tác của nhiều người.

Phi vụ đầu tiên của Vũ là làm bộ sách Thịnh thế tàng thư, với hi vọng là