Page 29 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

nội dung hay dở hoặc đặc điểm. Bên cạnh đó, sách được bày ở phía trên sẽ
đúng tầm mắt của người nhìn hơn, nếu

bày phía dưới thì độc giả sẽ phải cúi xuống mới thấy được, điều này cũng do

nhân viên hiệu sách quyết định. Còn nữa, chỉ bày một cuốn sách trên giá
cũng khác với việc bày một lúc năm sáu cuốn, càng bày nhiều thì người đọc
càng dễ bị thu hút, còn nếu chỉ bày một cuốn thì người đọc rất dễ bỏ qua.
Việc này cũng do nhân viên hiệu sách quyết định.

Lí đã nghĩ ra được một cách, về đến công ty, anh lập tức mở cuộc họp với

phòng kinh doanh. Anh giao cho mỗi nhân viên kinh doanh một tuần phải
đến hiệu sách ít nhất hai lần để thống kê và tìm hiểu vị trí bày bán sách của
công ty mình cùng những sách tương tự của các công ty khác; anh khuyên

nhân viên của mình tốt nhất nên đi vào buổi chiều, tích cực nói chuyện với
những người bán hàng, nếu có thể làm bạn với họ thì càng tốt. Nên hẹn các
nhân viên bán sách đi ăn tối sau khi họ tan làm, việc này không cần quá
nghiêm túc, trịnh trọng như đàm phán chuyện kinh doanh, mà tốt hơn là
giống một bữa ăn thân mật giữa những người bạn. Ban đầu cần khéo léo tìm

hiểu tình hình bán sách của công ty ở các hiệu sách, xin được lời khuyên của
nhân viên bán hàng. Mỗi tháng, công ty sẽ cho nhân viên kinh doanh 400 tệ
tiền tiếp khách.

Tất nhiên là các nhân viên kinh doanh không phản đối đề xuất này, bởi tạo
mối quan hệ tốt với các hiệu sách là điều đương nhiên. Tiền thưởng của nhân
viên trong công ty đều tính theo lợi nhuận bán hàng, bây giờ mỗi người được
thêm 400 tệ, tất nhiên là một chuyện đáng mừng.

Kế hoạch này thực hiện được nửa tháng thì Dương - vợ Lí nửa đùa nửa thật

nói với chồng: “Bây giờ người ta đều tiết kiệm được đồng nào hay đồng ấy,
còn anh thì sao, trả cả tiền tiếp khách cho nhân viên, người ngoài đều tưởng
nhà mình kiếm được nhiều tiền lắm, không biết tiêu vào đâu kia kìa.”

Lí cười ha ha, nói với vợ: “Việc gì cần tiêu thì vẫn phải tiêu, không tiêu tiền
thì làm sao kiếm được tiền. Em không tin thì đợi ba tháng sau sẽ rõ.” Dương
không nhìn chồng, nói: “Ba tháng cái gì chứ, anh phải giải thích cho em thấy
ngay bây giờ, đừng vòng vo nữa.”

Lí nói: “Hiện nay, sách của anh không giành được những vị trí vàng ở các

hiệu sách, điều này chắc em cũng biết, nếu muốn có vị trí tốt thì phải trả phí,
mà phí đó là cố định, bất luận anh có bán được sách hay không thì vẫn phải
trả. Nếu so sánh tiền phí đó với lợi nhuận bán được sách khi có vị trí tốt thì