Page 28 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

sách loại ba - sách không hay, cho dù công ty sách có cố gắng xếp nó vào vị
trí tốt thì số lượng bán ra cũng không cao, tóm lại là tự sinh tự diệt. Có điều
công ty của Lí chuyên xuất bản loại sách mà nếu nỗ lực đưa vào vị trí tốt,

chẳng mấy chốc sẽ trở thành sách loại một, còn nếu không thì cũng chịu
chung số phận với những cuốn sách loại ba.

Bắc Kinh là thành phố dẫn đầu trong thị trường bán lẻ sách, nhà xuất bản
nào cũng coi trọng thị trường này, nếu một cuốn sách được đánh giá tốt ở thị
trường Bắc Kinh thì nó cũng sẽ được các nhà sách trong cả nước coi trọng và

giới thiệu với khách hàng, đó chính là “Hiệu ứng lan truyền”.

Hiện nay, có những hiệu sách tự định ra một số vị trí vàng trên giá sách dành
cho các nhà sách. Mỗi một vị trí vàng này, nhà sách phải cam kết hạn mức

bán ra mỗi tháng trên 30 nghìn tệ, nếu không hoàn thành chỉ tiêu đó thì phải
bồi thường cho hiệu sách số tiền bằng 70% giá trị số sách còn thừa để bảo
đảm lợi nhuận cho nhà sách.

Một cuốn sách nếu có tiềm lực này thì rất có khả năng sẽ đạt vị trí bestseller
(sách bán chạy nhất) trên toàn quốc, tuy nhiên, nguy cơ cũng rất lớn, theo

tính toán của Lí, nếu tuân thủ quy định này thì số lượng sách bán ra phải đạt
100 nghìn cuốn mới có lợi nhuận. Hiện nay, một đầu sách mới chỉ in 5 nghìn
cuốn một lượt, để đạt được con số 100 nghìn cuốn quả thực là một kì tích.

Công ty Lí chủ yếu bán loại sách khoa học thường thức, loại sách này hữu
dụng nhưng khó có khả năng trở thành sách best-seller, nhưng vẫn phải cố
gắng tìm được những vị trí tốt trên giá sách. Lí đau đầu vì vấn đề

này đã lâu.

Không mua được vị trí vàng, không có hoạt động thúc đẩy tiêu thụ tại các

cửa hàng bàn lẻ thì chỉ còn cách giương mắt nhìn những cuốn sách có thể
cạnh tranh với sách loại một của mình bị tụt xuống loại ba, khi đó, lợi nhuận
sẽ giảm đi hơn một nửa.

Để giải quyết vấn đề khó khăn này, Lí luôn dành thời gian rỗi đi thăm dò thị
trường và kết thân với nhân viên các hiệu sách.

Lí phát hiện, lối đi lại gần cửa hiệu sách và bàn thu ngân chính là vị trí đắc
địa mà khách hàng bắt buộc phải đi qua, sách bày ở những vị trí này rất hút
khách và đã bị các nhà sách lớn tranh giành hết, muốn chen chân vào rất

khó, phải chờ đến khi nhà sách nào đó tự rút lui thì anh mới có cơ hội. Ở
những vị trí bình thường khác, nhân viên hiệu sách sẽ sắp xếp sách dựa theo