Page 51 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

ít khó khăn, chính vì thế, họ đều mong muốn tìm được một đối tác là người
bản địa, có quan hệ rộng rãi và hiểu biết về vùng đất này. Nếu hai bên hợp
tác với nhau, cùng phát huy lợi thế của mình thì đều có thể nhanh chóng làm

giàu.

3. THOÁT KHỎI CẠNH TRANH VỀ

GIÁ, NỔI TIẾNG NHỜ CHIẾC CÚC ÁO

Những nghề truyền thống vì không gian phát triển chật hẹp và lợi nhuận

không cao nên bị nhiều người xem thường. Ví dụ, đối với nghề làm cúc áo
vốn là một ngành nghề không cần đến kĩ thuật cao thì cạnh tranh về giá cả
chính là vũ khí lợi hại nhất. Vòng cạnh tranh ác tính lúc này giữa các doanh
nghiệp chỉ có thể là hạ giá sản phẩm hoặc đánh liều làm hàng giả. Thi nhau

giảm giá, thi nhau làm hàng giả giá rẻ, có lúc doanh nghiệp chẳng kiếm
được một xu lãi, kết quả là đẩy việc kinh doanh của toàn bộ ngành nghề đến
chỗ phá sản. Nhưng có người lại có thể đột phá từ vòng vây giá rẻ đó để
kiếm được rất nhiều tiền, làm nên một huyền thoại.

Quê Kha được coi là một trong những thị trường cúc áo lớn nhất nước, vì ở
đó có tới hàng trăm hàng nghìn cơ sở sản xuất cúc áo. Ban đầu, công việc
làm ăn rất tốt, chỉ trong vài năm mà ông chủ các cơ sở sản xuất cúc áo đã có
tiền để xây nhà tầng. Chứng kiến người khác kiếm tiền dễ dàng, Kha cũng

cảm thấy nôn nóng và đầu tư xây dựng một cơ sở làm cúc áo, mơ tưởng đến
khi sản phẩm làm xong tung ra thị trường, các nhà buôn sẽ thi nhau tới đây
mua hàng, cúc áo sẽ biến thành tiền bạc muôn màu muôn sắc. Thế nhưng
những ngày tháng tươi đẹp đó không kéo dài, số xưởng sản xuất cúc áo ngày

một tăng lên, khi cung đã vượt cầu thì bắt đầu nảy sinh sự cạnh tranh khốc
liệt. Để thu hút người mua, các xưởng sảnxuất liên tục giảm giá thành, lợi
nhuận từ một chiếc cúc áo từ 0.15 tệ bị hạ xuống còn 0.1 rồi 0.05 tệ. Có một
số loại, lợi nhuận còn giảm xuống một cách tệ hại chỉ còn 0.01 đồng. Bên

cạnh đó, để giảm giá thành sản phẩm, các nhà sản xuất còn dùng nguyên liệu
giả, kém chất lượng. Kha không làm hàng giả nên sản phẩm của anh không
thể tạo ra ưu thế về giá so với những đối thủ cạnh tranh khác.

Anh cảm thấy rất khó xử, nếu không làm hàng giả, tuy sản phẩm làm ra có

chất lượng tốt nhưng vẫn không có người mua; ngược lại, nếu làm hàng giả
thì một là sẽ đi ngược lại lương tâm, hai là làm hàng giả tiền đồ cũng không
sáng sủa gì, hơn nữa, cuộc chiến giá cả giữa các loại cúc áo giả cũng rất
khốc liệt, dù có làm giả thì lợi nhuận cũng không là bao, cuối cùng cơ sở sản