Page 53 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

và thực lực của chúng ta, đến lúc đó chẳng phải là tiền vào như nước rồi hay
sao?”

Sau mấy năm cố gắng khẳng định chất lượng sản phẩm của mình, bây giờ,

Kha gần như đã nắm trong tay quyền phân phối cúc áo cho đồng phục các
ngành đường sắt, công an và quân đội. Nhờ vào danh tiếng đó, Kha đã mở
rộng thị trường sang cả Nhật Bản và châu Âu, chiếc cúc áo nhỏ bé của anh
giờ đã là một thương hiệu lớn đạt được nhiều thành tựu trong và ngoài nước.
Còn những cơ sở sản xuất khác không biết cách khẳng định vị trí của mình

trên thị trường thì vẫn theo con đường làm hàng giả như trước để kiếm chút
lợi nhuận ít ỏi, có những cơ sở đã bị đóng cửa từ lâu.

Bài học tâm đắc

Những cơ sở sản xuất nhỏ điển hình có thể kể đến là những xưởng gia công
khóa kéo hay bật lưa... Khi số lượng sản phẩm đã vượt mức nhu cầu của thị
trường thì bắt đầu có sự cạnh tranh, các xưởng sản xuất thường bị cuốn vào
vòng tuần hoàn cũ mòn là làm hàng giả, giảm chi phí sản xuất. Cảnh “nồi da
xáo thịt” này chỉ khiến cho thị trường ngày càng đi xuống và sự cạnh tranh

ngày càng khốc liệt trong khi lợi nhuận thì ngày càng giảm sút. Trong lúc đó,
chỉ có dũng cảm tìm cách thoát ra khỏi vòng tuần hoàn ác tính đó, thay đổi
cách nhìn thì mới có thể tìm lại chỗ đứng cho doanh nghiệp.

4. KHÁCH HÀNG CÀNG ÍT CÀNG DỄ

LÀM VIỆC, THỊ TRƯỜNG CÀNG

NHỎ CÀNG DỄ KIẾM TIỀN

Xã hội ngày nay là xã hội đa nguyên, con người có muôn vàn sở thích khác
nhau, có người thần tượng Che Guevara, có người thích Lỗ Tấn, có người

lại hâm mộ chị Phù Dung(1). Nhìn từ góc độ thương mại, chỉ cần có người
thích và bạn phát triển sản phẩm phù hợp với sở thích đó, tạo ra được sản
phẩm có phẩm chất ưu việt hơn những sản phẩm cùng loại thì bạn ắt sẽ có
những đối tượng khách hàng riêng. Nhưng làm cách nào để khiến sản phẩm

phục vụ một nhóm nhu cầu tiêu dùng nhỏ hoàn thành khâu tiêu thụ cuối
cùng, khiến sản phẩm đến được tay khách hàng mục tiêu một cách thuận lợi
với kinh phí marketing có hạn?

Văn là tổng biên tập tuần san Cuộc sống ngoài kia - tuần san dành cho những

người thích các hoạt động dã ngoại. Lúc bấy giờ, trong nước chỉ có