Page 56 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

nên các nhà quản lí doanh nghiệp rất thích đọc, còn những độc giả thông
thường thì lại không hứng thú lắm, nên tôi cũng không cần tốn nhiều thời
gian và công sức vào đối tượng này mà chỉ tập trung vào việc tìm kiếm và

khai thác tầng lớp khách hàng là doanh nghiệp vừa và nhỏ, qua việc làm
quen với họ mà thực hiện phương thức bán hàng trực tiếp. Với tình hình hiện
tại của anh, chỉ còn cách xác định đối tượng độc giả chính, sau đó kích
thích nhu cầu của những độc giả này thì mới có thể thúc đẩy doanh số phát
hành. Nếu cứ dựa vào hình thức phát hành như hiện tại thì chắc chắn là

không hiệu quả.”

Từ những lời chân thành ấy của Tấn, Văn như được gợi mở ra rất nhiều điều.
Sau hai tháng nỗ lực phát hành trực tiếp, liên hệ với hơn 300 trăm câu lạc bộ

hoạt động ngoài trời khắp cả nước, hợp tác tiêu thụ mỗi câu lạc bộ 50 quyển
tuần san mỗi tháng. Mỗi câu lạc bộ có khoảng 200-300 hội viên nên để đạt
được doanh số phát hành trên cũng không phải là vấn đề lớn. Đổi lại, mỗi kì
Cuộc sống ngoài kia sẽ đăng quảng cáo miễn phí cho 30 câu lạc bộ. Chuyên
mục quảng cáo này cũng không khiến người đọc phản cảm vì có không ít

người yêu hoạt động ngoài trời không biết cách liên hệ với các câu lạc bộ ở
khu vực họ sinh sống nên đã bỏ lỡ các hoạt động yêu thích.

Thông qua hình thức phát hành trực tiếp này, tuần san Cuộc sống ngoài kia

đã mở rộng được thị trường. Điều thú vị hơn nữa là hội viên đều được lựa
chọn đọc báo miễn phí tại câu lạc bộ hoặc mua một tờ báo cho riêng mình,
tuần san đã trở thành kênh thông tin giữa những người cùng chung sở thích.
Tuy số lượng phát hành trên toàn quốc chỉ ổn định ở mức khoảng 50 nghìn
quyển nhưng nhờ danh tiếng đã tạo được trong giới mà bất kì một nhà cung

cấp sản phẩm ngoài trời nào cũng tìm đến tuần san để quảng cáo, lợi nhuận
nhờ quảng cáo cũng không thua kém bất kì một tờ báo lớn có lượng phát
hành 400 - 500 nghìn cuốn nào.

Bài học tâm đắc

Những sản phẩm dành riêng cho một nhóm khách hàng nhỏ thường có cách
tiêu thụ khác với những sản phẩm có khả năng tiêu thụ nhanh. Đó là vì sản
phẩm chuyên biệt, ai đã thích thì rất thích, còn người nào đã không thích thì
sẽ không buồn ngó tới. Nếu chỉ cố gắng bao phủ khắp thị trường, chi phí cho

xây dựng và duy trì kênh tiêu thụ cao thì thực sự không hiệu quả. Chỉ khi tìm
được địa bàn hoạt động và ghé thăm thường xuyên của những khách hàng
mục tiêu thì mới có thể bán hàng hiệu quả. Hoạt động bán các món đồ kỉ

niệm của các ngôi sao điện ảnh trên mạng hiện nay chính là một minh chứng
cho nhận định này. Những hàng hóa đặc biệt này cực kì đắt khách trong