Page 54 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM
P. 54
một vài tạp chí khác cũng theo đuổi chủ đề này, ví dụ như Dân du lịch hay
Du lịch đó đây, đối tượng người đọc chính là những người yêu du lịch, nội
dung chủ yếu là giới thiệu các địa danh, tụ điểm du lịch trong nước. Văn đã
mời một vài người bạn cũ là vận động viên thể thao ngoài trời làm biên tập
viên cho tuần san và còn tuyển được mấy biên tập viên giàu kinh nghiệm
khác nữa. Trước khi xuất bản, anh còn mời một vài người đặc biệt yêu thích
các hoạt động ngoài trời đưa ra đánh giá, ai cũng nhận định, tuần san của
Văn là ấn phẩm hay nhất hiện nay và rất kì vọng vào sự phát triển của nó.
Số đầu tiên in 50 nghìn cuốn, Văn đã làm việc với những nhà phân phối có
kinh nghiệm nhất để bảo đảm số tuần san đầu tiên có thể xuất hiện trên sạp
báo của tất cả các thành phố lớn nhỏ trong toàn quốc. Anh thực sự hi vọng số
tạp chí đầu tiên có thể là phát súng mở màn cho tiền đồ tươi đẹp của tuần
san, tiền bán tuần san sẽ được dùng vào việc phát triển các số tiếp theo.
Nhưng kết quả bán hàng lại khiến anh phải thất vọng, 50 nghìn cuốn mà chỉ
bán được có hơn 3 nghìn cuốn trên cả nước.
Văn lập tức hỏi ý kiến các chuyên gia trong ngành, những độc giả đã từng
mua tuần san và ngay cả những người yêu thích hoạt động ngoài trời mà
không mua tuần san này. Kết quả cho thấy tuần san ế ẩm không phải là do
nội dung không cuốn hút; tuy có một vài mục cần điều chỉnh, nhưng đó cũng
không phải là nguyên nhân khiến tạp chí không được độc giả hoan nghênh.
Nguyên nhân cơ bản là do tuy tuần san đã được phân phối đến hơn 300 tỉnh
thành nhưng công tác bán hàng lại chưa thật sự tốt. Văn vẫn áp dụng cách
thức phát hành tuần san cũ, tức là phân phối cho các đại lí cấp tỉnh trước, sau
đó, các đại lí cấp tỉnh sẽ phân phối cho đại lí cấp thành phố, đại lí cấp thành
phố lại tiếp tục phân phối cho các sạp báo, nhà sách nhỏ hơn. Tuy các nhà
phân phối đã rất nỗ lực trong việc hợp tác với các đại lí cấp tỉnh trước khi
phát hành tuần san và một vài đại lí cấp tỉnh thành trọng điểm, nhưng họ
không thể nào giám sát xem tuần san có được phân phối đến tất cả các quầy
báo hay không và nếu được phân phối thì nó có được quảng cáo một cách
hiệu quả hay không.
Sau đó, bản điều tra thị trường của các nhân viên kinh doanh đã chứng thực
điều này. Vì tuần san mới, còn chưa có danh tiếng nên một vài chủ quầy báo
không nhận về bán. Vị trí bắt mắt ở một quầy bán báo thông thường chỉ đủ
cho khoảng 200 đầu báo, tạp chí, trong khi trên cả nước có tới hơn 5 nghìn
đầu báo các loại, riêng những đầu báo thật sự được bán trên thị trường đã có
tới 1, 2 nghìn loại, nên các chủ quầy báo chỉ bày những ấn phẩm mà họ cho
là bán chạy và có nhiều độc giả. Như vậy có thể bảo đảm tối đa hóa hiệu quả
không gian trưng bày. Có nhiều chủ tiệm tuy đã nhận hàng nhưng lại để ở
