Page 6 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

đủ sức mua. Cuối cùng, Lí được thầu một ki-ốt có vị trí không tốt lắm, đúng
ở lối vào ga của xe buýt chứ không phải là cửa vào của tàu hỏa. Diện tích ki-
ốt chỉ có 10m2 mà thôi. Tuy vậy, Lí vẫn rất vui vì cuối cùng đã tìm ra kế

sinh nhai để cải thiện kinh tế cho gia đình.

Lí không có kinh nghiệm kinh doanh, không biết phải bắt đầu thế nào nên đã
nhờ Đại - người anh trai đã lăn lộn thương trường nhiều năm của mình giúp
vạch chiến lược kinh doanh.

Đại rất nhiệt tình, dành hẳn một tuần để khảo sát tình hình, cuối cùng, anh

khuyên Lí hãy mở một cửa hàng bán bánh nướng trong chuỗi cửa hàng A
Lang.

Lí cảm thấy hơi khó hiểu, tại sao Đại lại chọn hình thức kinh doanh này? Đại

giải thích rằng: “Việc làm ăn nhìn thì có vẻ phức tạp, có rất nhiều cách làm
ăn khác nhau, nhưng điểm cốt lõi vẫn chỉ là đáp ứng nhu cầu của khách
hàng. Khi hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đáp ứng nhu cầu đó một cách
tốt nhất thì việc kinh doanh ắt sẽ thành công. Anh sẽ phân tích cụ thể một
chút về cửa tiệm bánh nướng của chú: Những cửa hàng ở nhà ga mở ra đều

nhằm phục vụ hành khách lên xuống tàu xe, chứ không có người dân bản địa
nào đến đây mua hàng cả.” Lí cười nói: “Điều đó thì đương nhiên rồi, hàng
hóa bán ở gần ga tàu thường đắt hơn nhiều so với ở ngoài, ai rỗi hơi chạy

đến đây mua đồ chứ.”

Đại nói tiếp: “Hành khách trên tàu phải đi xa, thời gian dừng ở ga lại không
nhiều nên thường chỉ có những nhu cầu cơ bản, chẳng ai có tâm trạng mà
thưởng thức những đặc sản địa phương ở nhà ga đâu, đó chính là lí do vì sao
ở ga tàu thường bán đồ ăn nhanh, cơm hộp, bánh bao, đồ ăn vặt... Chú nói

xem có đúng không?” Lí trả lời: “Tất nhiên là thế, ai mà mong được thưởng
thức sơn hào hải vị ở ga tàu chứ.”

Đại thấy Lí gật đầu lia lịa, liền nói tiếp: “Chú thấy đấy, nhà ga chỉ thích hợp

với một vài loại hình kinh doanh mà thôi, đó là do đặc điểm của vị trí này,
cửa hàng ở nơi nào thì phải bán mặt hàng phù hợp với nơi đó. Mà tiệm của
chú lại cách cửa ra vào ga hơi xa nên không thể dùng làm nơi trông giữ hành
lí cho khách giống như những ki-ốt gần cửa ga được, chẳng ai muốn gửi
hành lí ở xa cả, hơn nữa, diện tích cửa tiệm cũng không lớn lắm nên sẽ

không chứa được nhiều đồ. Mở siêu thị mini cũng không thích hợp vì diện
tích cửa hàng nhỏ quá, khách hàng thường sợ những cửa tiệm nhỏ sẽ bán đắt,
bắt chẹt khách mà chất lượng hàng hóa lại không bảo đảm; hơn nữa, ở đây

xa cổng ga, hành khách sẽ phải tay xách nách mang, tất nhiên họ sẽ muốn