Page 60 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

thể thỏa mãn nhu cầu của độc giả. Những cuốn sách gắn liền với những phần
mềm cũ sẽ bị đào thải rất nhanh.

Khi A Quý bắt đầu xuất bản sách về máy vi tính thì dòng sách này vẫn còn

khá mới mẻ, tuy trên cả nước có tới mười mấy nhà xuất bản làm sách về lĩnh
vực này nhưng thực tế vẫn thiếu một người tiên phong có tầm ảnh hưởng
lớn, các nhà xuất bản tranh giành thị trường nhưng không ai tỏ ra có ưu thế
tuyệt đối. Tuy nhiên, ai cũng muốn giành được vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực
này. Bởi trong lĩnh vực này, chỉ khi đạt đủ doanh số phát hành thì mới có thể

gánh vác được chi phí phát hành và bán hàng. Cho dù quy mô kinh doanh có
nhỏ thì cũng phải xây dựng được mạng lưới phát hành trên toàn quốc, từ đó
kéo theo chi phí và nhân viên để duy trì mạng lưới tăng lên. Quy mô kinh

doanh lớn sẽ dẫn đến tỉ lệ chi phí kinh doanh trên toàn bộ tổng giá thành sẽ
giảm xuống.

Điều đặc biệt hơn nữa là sách về máy vi tính phát hành trên thị trường ngày
càng nhiều, trong khi số đầu sách loại này được các chủ cửa hàng sách đưa
lên kệ lại cố định, nếu quy mô công ty không đủ lớn thì chắc chắn sẽ không

được các chủ hiệu sách coi trọng, sách của bạn nếu thừa chỗ thì họ mới bày
lên, không đủ chỗ thì ngay cả cơ hội được bày cũng không có. Hơn nữa, việc
chi trả nợ cũng không được đảm bảo. Các hiệu sách cũng phân thứ tự trước

sau trong chi trả, nếu hợp đồng mỗi năm của công ty bạn với hiệu sách chỉ
có giá trị khoảng 200 nghìn tệ trong khi những công ty khác là 2 triệu tệ thì
chắc chắn hiệu sách sẽ trả tiền cho công ty kia trước. Những công ty có giá
trị hợp đồng trên 2 triệu đều là khách hàng lớn của hiệu sách, không thể đắc
tội với khách hàng lớn như vậy bởi 70% lợi nhuận của hiệu sách đều dựa vào

công ty lớn này, còn bạn thì cứ từ từ mà đợi.

Công ty A Quý từ giám đốc đến nhân viên đều nhận thức được điều này nên
đã quyết định mở rộng tối đa quy mô xuất bản để giành được chỗ đứng trong

các hiệu sách. Tuy nhiên, về cách thức thực hiện như thế nào thì lại có hai
luồng ý kiến trái ngược. Một là cố gắng tạo ra sản phẩm tốt nhất. Nguyên
nhân là các số liệu phân tích tài chính cho thấy, lượng tiêu thụ của một ấn
phẩm chất lượng cao thường cao hơn năm lần so với một ấn phẩm bình
thường. Khi lượng tiêu thụ lớn trừ đi chi phí biên tập, làm phim, thiết kế bìa,

in ấn cố định thì tỉ suất lợi nhuận tự nhiên sẽ cao hơn, đồng thời, còn có thể
khẳng định thương hiệu của công ty trong lòng độc giả, đặt nền móng cho sự
phát triển sau này.

Một ý kiến khác là xuất bản số lượng lớn để trước tiên chiếm lĩnh trước thị
trường. Lí do như sau: sách bán chạy chỉ là hãn hữu chứ không thể yêu cầu