Page 73 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

Tôn không thích nhốt mình ở văn phòng mà thường xuyên xuống xưởng
thăm quan, tìm hiểu các vấn đề sản xuất và tìm cách giải quyết với nhân
viên. Một hôm, Tôn đến đúng vào lúc đang nhập hàng, các nhân viên đang

phân loại nguyên liệu, những cây măng có kích thước nhỏ phù hợp với tiêu
chuẩn xuất khẩu sang Nhật Bản sẽ được chọn riêng ra, cây nào không đạt
tiêu chuẩn sẽ bị xếp sang một bên và trả lại cho nhà cung cấp. Bỗng nhiên,
Tôn nảy ra một suy nghĩ: “Cùng một xuất xứ sản phẩm, cùng một chất
lượng, tại sao mình không chế biến măng to rồi xuất khẩu nhỉ? Hiện nay, đối

tác Nhật Bản chỉ thu mua măng nhỏ nên giá măng nhỏ rất cao, họ không
mua măng to nên loại măng này chỉ có thể tiêu thụ trong nước, giá cả chỉ
bằng 1/3 loại măng nhỏ. Nếu có thể bán măng to cho đối tác Nhật Bản thì chi

phí của mình có thể giảm xuống 2/3.”

Tôn liền đi gặp Huy - trưởng phòng kinh doanh. Hai anh em đã cùng nhau
làm việc 3, 4 năm nay, các hạng mục kinh doanh đều do Huy đảm nhiệm nên
cậu nắm rõ tình hình công ty như lòng bàn tay. Tôn hào hứng kể cho Huy ý
tưởng của mình, Huy chỉ cười nhạt và nói: “Việc này em đã từng nghĩ tới

rồi, cũng đã từng thương lượng qua với đối tác Nhật Bản nhưng họ nói là
không lấy loại măng to nên em không liên hệ lại nữa. Nếu làm được thì chắc
chắn đã có không ít đối thủ làm trước chúng ta.”

Nghe Huy nói xong, Tôn suy nghĩ hồi lâu nhưng vẫn chưa từ bỏ ý định vừa
này, trong thâm tâm anh đã quyết định đi ngược dòng trào lưu một phen xem
sao. Tôn mời Huy về làm giám đốc cũng là vì nể năng lực và sự tận tâm của
cậu, việc gì đã giao cho Huy là nhất định cậu sẽ làm tốt. Tuy nhiên, Huy
không phải là người có nhiều sáng kiến. Tôn lại thích tìm hiểu các phương

châm kinh doanh, vạch chiến lược và làm công tác hậu cần, thực sự giúp ích
rất nhiều cho công việc của Huy.

Tôn chọn ra hai nhân viên đắc lực cùng mình điều tra thị trường, sau 2 tháng,

anh đã tìm ra nguyên nhân vì sao các đối tác Nhật Bản không thích mua loại
măng to.

Hóa ra, trước kia, các công ty Nhật Bản cũng từng mua măng loại to vì chất
lượng và khẩu vị không khác biệt nhiều so với măng nhỏ, tuy nhiên lúc bấy
giờ, trình độ phân loại măng của công ty trong nước không đáp ứng được

yêu cầu của Nhật Bản nên sau khi mua măng về, họ lại phải phân loại một
lần nữa, nhưng giá nhân công ở Nhật Bản khá cao nên lợi nhuận bị giảm sút,
dần dần họ không còn mua loại măng to đó nữa. Nhiều doanh nghiệp địa

phương nghe nói người Nhật không mua măng to nữa thì họ cũng dừng sản
xuất, kết quả đã hình thành một luật lệ bất thành văn.