Page 85 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

Sau khi tung ra thị trường, sản phẩm bu-gi của công ty được khách hàng
chào đón nồng nhiệt, ngay cả các xưởng phụ tùng bán hàng của công ty
Tường Hỏa Cự trước đây cũng đồng loạt chuyển sang mua hàng của Tống,

điều này vượt ngoài dự đoán của anh. Một mặt, giá sản phẩm rẻ hơn 0.8 tệ,
đừng coi thường 0.8 tệ nhỏ bé này vì giá nhập hàng giảm bớt đi chút ít
nhưng những cửa hàng bán phụ tùng vẫn bán buôn một chiếc bu-gi với giá
2.8 tệ, bán một chiếc bu-gi của công ty Tống là đã có thể lãi gấp 2.5 lần một
chiếc bu-gi trước đây. Mặt khác, sản phẩm mang thương hiệu của Tống nên

anh có thể khống chế giá cả thị trường, chỉ cần giá cả sản phẩm ổn định thì
mọi người đều có lợi nhuận.

Còn một điều mà lúc đầu Tống không thể ngờ tới chính là theo phản ánh của

khách hàng thì chất lượng bu-gi của công ty anh còn tốt hơn bu-gi của công
ty Tường Hỏa Cự trước đây; một người nói, Tống còn nghĩ đó là lời khách
sáo giữa bạn bè với nhau; hai người nói, anh nghĩ đó là do tâm lí khách hàng
tin vào lời quảng cáo của công ty; nhưng rất nhiều người nói như vậy đã
khiến anh cảm thấy rất khó hiểu.

Sau này anh mới biết, thì ra vì chất lượng bu-gi của công ty Tường Hỏa Cự
rất tốt, được nhiều khách hàng tin dùng nên đã có rất nhiều cơ sở làm giả,
làm nhái giống hàng thật đến mức ngay cả những thợ sửa xe còn không phân

biệt được, nếu so sánh chất lượng và giá cả một chiếc bu-gi giả với chiếc bu-
gi của công ty Tống thì tất nhiên là anh giành chiến thắng rồi. Hơn nữa, sản
phẩm của anh chưa bị nhái nên cái nào cũng là hàng chuẩn cả.

Việc kinh doanh của Tống lên như diều gặp gió, chưa đến bốn tháng đã nhập
hết 400 nghìn chiếc bu-gi còn lại về bán. Nhờ vào hình thức bán hàng OEM,

chỉ trong một năm, công ty anh đã thu được hơn 800 nghìn tệ. Sau đó, anh
lại tìm một đối tác sản xuất phụ tùng khác để hợp tác.

Bài học tâm đắc

Khi nhiều doanh nghiệp cùng bán một sản phẩm trên thị trường thì luôn tồn
tại một nguyên tắc bất thành văn: nếu bạn có được lợi nhuận cao thì những
đối thủ khác cũng sẽ điều chỉnh sản phẩm của họ để tấn công thị trường của
bạn, cuối cùng, bạn sẽ buộc phải giảm giá sản phẩm và lợi nhuận vì thế cũng
giảm sút. Nói cho cùng thì không chỉ có một mình bạn là người làm kinh

doanh. Vào lúc đó, nếu có thể mở ra một con đường khác, tận dụng tất cả các
nguồn lực để tạo ra sản phẩm riêng, giành được quyền định giá, ngăn chặn
con đường cạnh tranh của các đối thủ khác thì không những có thể tránh

được sự tấn công của họ mà còn có thể thu về siêu lợi nhuận.