Page 84 - KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA ÔNG CHỦ NHỎ - EBOOK.DANGTRONGDAI.COM

Một hôm, Tống tình cờ ngồi xem một chương trình nói về các doanh nghiệp
sản xuất hàng xuất khẩu và nghe được nhận định rằng chúng ta vẫn đơn giản
chỉ là những doanh nghiệp gia công, sản phẩm làm ra cuối cùng đều được

gắn nhãn mác nước ngoài, các đối tác bán thương hiệu của mình để kiếm
được món lời to trong khi doanh nghiệp Trung Quốc chỉ được hưởng không
tới 1% lợi nhuận đó. OEM, gia công, bán hàng, lúc nào trong đầu anh cũng
quẩn quanh những cụm từ đó, dần dần anh nảy ra một sáng kiến.

Hiện nay, điều khiến hầu hết các doanh nghiệp đau đầu không phải là khả

năng sản xuất mà chính là khâu tiêu thụ. Có rất nhiều nhà sản xuất phụ tùng
ô tô mà năng lực sản xuất rất tốt, chất lượng sản phẩm rất tốt, nếu anh lập ra
một thương hiệu và yêu cầu những nhà sản xuất đó sản xuất phụ tùng theo

tiêu chuẩn chính hãng cho mình thì chắc là không khó. Doanh số bán hàng
của Tống cũng không hề nhỏ, theo tính toán doanh số bán hàng trong nửa
năm nay thì công ty của anh có thể có được mức giá thấp nhất, bởi chẳng có
nhà sản xuất nào lại không thích nhận được đơn đặt hàng số lượng lớn, chi
trả bằng tiền mặt ngay lập tức.

Sau đó, anh chủ động liên hệ với một vài nhà sản xuất phụ tùng gốc, đa số
đều tỏ ý chấp nhận hợp tác. Cuối cùng, anh đã chọn đối tác là nhà sản xuất
bu-gi nổi tiếng nhất Tường Hỏa Cự. Đây là sản phẩm được tiêu thụ nhiều ở

công ty Tống và các công ty khác và được nhiều người biết đến nên không
cần phải tốn nhiều công sức quảng cáo. Bên cạnh đó, đây cũng là một công
ty lớn, có uy tín, quản lí tốt và chất lượng sản phẩm cao.

Sau khi bàn bạc, Tống đặt mua 800 nghìn cái bu-gi của công ty Tường Hỏa
Cự, lần đầu trả tiền mặt ngay, nhận trước 400 nghìn chiếc và đặt cọc thêm 50

nghìn tệ, giao ước trong vòng một năm sẽ nhận nốt 400 nghìn chiếc còn lại.
Giá mỗi một chiếc bu-gi của công ty Tường Hỏa Cự trên thị trường là 2.5 tệ,
giá bán buôn là 2.8 tệ, giá nhập xưởng sửa chữa là 3.5 tệ, giá mà xưởng sửa

chữa bán ra là 8 tệ. Riêng Tống vì mua với số lượng lớn nên được ưu đãi giá
vốn mỗi chiếc là 1 tệ, giá bán buôn là 2 tệ.

Trên sản phẩm, Tống cho dán nhãn hiệu của công ty mình, nhưng trên hộp
đựng vẫn có nhãn hiệu của công ty Tường Hỏa Cự theo quy ước từ trước.
Như vậy cũng rất tiện vì khi bán hàng có thể chỉ ngay vào nhãn hiệu công ty

cho khách hàng xem và nói sản phẩm của chúng tôi đều là hàng có nhãn mác
rõ ràng, được sản xuất dựa theo kĩ thuật mới nhất, nếu không tin thì khách
hàng cứ việc dùng thử, nếu chất lượng không tốt thì sẽ đền tiền gấp nhiều lần

chi phí mua hàng.