Page 108 - Tư duy kinh doanh của người do thái

Đọc sách tại : ebook.dangtrongdai.com

cả nước đã sôi nổi, công ty bách hóa s mới tung sản phẩm ra ngoài thị trường. Kết
quả còn thảm hại hơn cả tình cảnh vốn đã tiêu điều trước đây của cồng ty.

Còn thương nhân Nhật Bản gốc Do Thái, đến tháng 2 năm sau, hạng ngạch tiêu thụ

đá quý của cửa hàng đã vượt mức 300 triệu yên. Ông đã thực hiện được “câu nói

ngông cuồng” mà mình từng thốt ra.

Công việc kinh doanh đá quý của ông đạt được thành công, bí quyết nằmở đâu?

Chính là ở chuẩn tắc “78 : 22”. Ông xem đá quý là một mặt hàng xa xỉ mà những

người có nhiều tiền và hơi nhiều tiền đều có thể mua được. Số người này tuy chỉ
chiếm một tỉ lệ nhỏ dân số trong nước, nhưng lại sở hữu một số tiền rất lớn. Kiếm

tiền từ số người này, lợi nhuận chắc chắn sẽ rất cao.

Đó là sự vận dụng tuyệt vời nhất chuẩn tắc “78 : 22” vào trong hoạt động kinh doanh
của người Do Thái. Đây có lẽ cũng là lời giải thích thái độ cương quyết phản đối của

người Do Thái đối với phương thức kinh doanh “lời ít bán nhiều”. Số người mua tuy

ít, nhưng nếu có thể đưa ra giá bán cao, giá trị chênh lệch của đơn vị thương phẩm

cũng sẽ rất cao. Như thế, tất nhiên sẽ kiếm được nhiều tiền hơn phương pháp “lời ít

bán nhiều”.

Mở lối đi riêng, bán nhiều lời to

Không ít thương nhân xem “lời ít bán nhiều” là nguyên tắc tối cao trong kinh doanh.

Giá cả thấp một chút, lợi nhuận của mỗi thương phẩm giảm đi một chút, là có thể thu

hút nhiều khách hàng vào mua sắm, kiếm được nhiều tiền. Một số thương nhân thậm
chí còn tôn sùng “lời ít bán nhiều” như kim chỉ nam “vàng” trên thương trường.

Tuy nhiên, người Do Thái lại rất xem thường phương thức kinh doanh này. Họ

thường hỏi ngược lại một cách dí dỏm: