Page 109 - Tư duy kinh doanh của người do thái

Đọc sách tại : ebook.dangtrongdai.com

“Tại sao chỉ muốn lời ít bán nhiều’, mà không phải là lời to bán nhiều’?”

Một người Do Thái am hiểu kinh tế luôn cho rằng, nếu cả xã hội đều tôn thờ nguyên

tắc “lời ít bán nhiều”, các doanh nghiệp sẽ tranh nhau giảm giá, thực hiện những

chiến dịch bán hàng giá rẻ, như thế sẽ chẳng khác gì tự đưa cổ vào tròng, càng siết

càng chặt, kết quả thảm bại đương nhiên không thể tránh khỏi. Vì “lời ít bán nhiều”
có thể làm cho nhà doanh nghiệp lỗ vốn, bán đổ bán tháo, cuộc cạnh tranh sẽ dẫn tới

con đường chết.

Vì vậy, các thương nhân Do Thái tự tin luôn giữ vững nguyên tắc “lời to bán nhiều”.
Thương phẩm của họ không bao giờ có chuyện giảm giá. Vì hàng tốt nên không giảm

giá, vì không giảm giá mới có được lợi nhuận cao. Thương nhân Do Thái xem đây là

một trong những bí quyết kinh doanh của họ.

Trước khi đưa ra tiêu thụ một loại sản phẩm gì, các thương nhân Do Thái luôn nói rõ

lý do vì sao nó phải được bán với giá cao. Ví dụ như, để đưa ra tiêu thụ một loại máy

châm cứu trị liệu mới, trước tiên họ phải đưa ra rất nhiều tư liệu thống kê, chứng

minh loại máy trị liệu này có “công hiệu như thần”, “trị được bách bệnh”; sau đó in

phát những cuốn sách nhỏ để tuyên truyền, đăng các lá thư cảm ơn của những người

bệnh đã được chữa lành nhờ dùng loại máy này. Cuối cùng, họ sẽ ghi chú thêm một

dòng nhỏ: “Trong vòng một tháng đầu, chỉ bán với giá 666 đô la, muốn mua xin hãy
nhanh chân!”.

Người Do Thái tôn thờ nguyên tắc “lời to bán nhiều” còn do một nguyên nhân khác -

họ hiểu rất rõ tâm lý khách hàng.

Người Do Thái thích trưng bày những sản phẩm ngoại nhập trong cửa hàng của

mình, đặc biệt là các sản phẩm ngoại nhập cao cấp. Trên thực tế, một sản phẩm ngoại

nhập có chất lượng không hơn một sản phẩm trong nước, nhưng vẫn có thể bán