Page 107 - Tư duy kinh doanh của người do thái

Đọc sách tại : ebook.dangtrongdai.com

lại nắm giữ rất nhiều tiền bạc. Tỉ lệ giữa người có thu nhập phổ thông và người có
thu nhập cao là 78 : 22, nhưng tỉ lệ sở hữu tài sản của ho lai là 22 : 78.

Người Do Thái nhắc nhở chúng ta: kiếm tiền “78”, tuyệt đối sẽ không bị lỗ. Thương

nhân Nhật Bản gốc Do Thái đã nhìn thấu điểm này và nhắm đến những đối tượng

nằm trong con số “22” này, thu về cho mình một nguồn lợi nhuận khổng lồ.

Cuối thập niên 60 của thế kỷ 20, thương nhân Nhật Bản gốc Do Thái này lại bắt đầu

tìm kiếm thị trường kim cương. Ông tìm đến công ty bách hóa s ở Tokyo, đề nghị

thuê một miếng đất nhỏ của công ty để trưng bày các sản phẩm của mình. Nhưng
công ty s lại chế nhạo và không chấp nhận.

Thương nh}n Nhật Bản vẫn hết sức bình tĩnh, kiên trì thuyết phục công ty s về chuẩn

tắc “78 : 22” mà ông hết sức tin tưởng, cuối cùng đã thuê được một góc của công ty -
một cửa hàng ở vùng ngoại ô, điều kiện buôn bán không thuận lợi, nhưng thương

nhân đó vẫn không hề tỏ ra lo lắng. Ông khẳng định: “Tôi có thể bán được 200 triệu

yên!”. Trong cách nhìn của một thương nhân, đó dường như là lời nói của một kẻ

ngông cuồng. Nhưng sở dĩ ông có thể mạnh miệng thốt ra như vậy, là vì ông rất tin

tưởng vào chuẩn tắc “78 : 22”.

Sự thực thì, chuẩn tắc “78 : 22” đã cho thấy tác dụng của nó một cách hết sức nhanh

chóng. Ban đầu, ông thu được lợi nhuận 60 triệu yên, vượt hơn 5 triệu yên so với

con số mà nhiều người đã dự tính. Bấy giờ lại đúng vào thời điểm đóng cửa mùa bán

hàng giá rẻ trong năm. Thương nhân đó lập tức nắm lấy cơ hội, liên lạc với các cửa

hàng vàng bạc đá quý bên New York. Bao nhiêu đá quý vừa được chuyển đến

hầu như đều được khách hàng tranh nhau mua sạch. Tiếp đó, ông lại thiết lập thêm

một số điểm tiêu thụ tại các vùng phụ cận Tokyo, công việc buôn bán hết sức
thuận lợi. Mỗi điểm tiêu thụ đều thu được lợi nhuận không dưới 60 triệu yên mỗi

ngày. Ngược lại, do không biết nắm bắt thời cơ ngay từ lúc đầu, đợi khi thị trường

tiêu thụ trong