Page 102 - Đầu tư bất động sản

5. TIẾP CẬN LỢI NHUẬN

THƯ BÀY TỎ SỰ QUAN TÂM

Trong những chương trước, bạn đã học được cách để thu hút các thương vụ

làm ăn và tạo ra những mối quan hệ quan trọng. Bạn cũng biết cách sử dụng
thời gian và sàng lọc để tìm ra những thỏi vàng đích thực. Bây giờ chính là

lúc để bạn đưa ra lời mời cho những thương vụ đáng giá.
Cách tốt nhất để đưa ra lời đề nghị cho một thương vụ bất động sản thương

mại là sử dụng Thư bày bỏ sự quan tâm (Letter of Intent), viết tắt là LOI.
Văn bản ngắn này sẽ trình bày với người bán tất cả những điều kiện mà bạn

muốn thực hiện khi mua bất động sản của họ.
Hầu hết các nhà đầu tư mới đều gặp sai lầm trong giai đoạn này. Họ nghĩ

mục đích chính của việc đàm phán một thương vụ bất động sản là đưa ra lời
đề nghị. Nhưng trên thực tế, mục đích của việc đưa ra lời đề nghị đó là việc

tạo thêm cho bạn thời gian truy cập thông tin và thực hiện việc đàm phán
hiệu quả.

Trong một thương vụ, nếu người môi giới tiếp cận bạn, bạn sẽ chỉ có được
những số liệu thô. Giờ là lúc chúng ta phải nghiêm túc hơn trong thương vụ.

Nếu bạn cố gắng dành toàn bộ thời gian để mua lại một bất động sản và sau
đó biết rằng rằng nó đã được bán cho người khác thì thật là vô ích. Với LOI,

bạn và người bán có thể gặp gỡ nghiêm túc trước khi ký kết Hợp đồng mua
bán và ràng buộc với nhau.

Nội dung LOI sẽ có một vài vấn đề liên quan đến thương vụ như sau:

• Địa chỉ nơi có bất động sản

• Giá mua

• Khung thời gian

• Giai đoạn khảo sát

• Đặt cọc

• Vấn đề tên

• Kết thúc

Đọc miễn phí tại: ebook.dangtrongdai.com